дити із Заходу товарів стикалося з практично ненаситним внутрішнім попитом.
третє, ринкова конкуренція розвивається тільки на доступних сегментах ринку. Тому один з найпоширеніших прийомів, до яких вдаються фірми, щоб полегшити тиск на себе конкурентного преса, полягає у догляді на недоступні для інших сегменти ринку.
Прийнято розділяти конкуренцію за її методам на
o цінову (конкуренцію на основі ціни);
o нецінову (конкуренцію на основі якості споживчої вартості).
Цінова конкуренція сходить до часів вільного ринкового суперництва, коли навіть однорідні товари пропонувалися на ринку за найрізноманітнішими цінами.
Зниження ціни було тією основою, за допомогою якої промисловець чи торговець виділяв свій товар, привертав до себе увагу і, у кінцевому рахунку, завойовував собі бажану частку ринку.
У сучасному світі цінова конкуренція втратила таке значення на користь нецінових методів конкурентної боротьби. Це не означає, звичайно, що на сучасному ринку не використовується "війна цін", вона існує, але не завжди в явній формі. Справа в тому, що "війна цін" у відкритій формі можлива тільки до того моменту, поки фірма не вичерпає резерви зниження собівартості товару. У цілому, конкуренція у відкритій формі призводить до зниження норми прибутку, погіршення фінансового стану фірм і, як наслідок, до руйнувань. Тому фірми уникають вести цінову конкуренцію у відкритій формі. Застосовується вона в даний час зазвичай у таких випадках:
o фірмами-аутсайдерами в їх боротьбі з монополіями, для суперництва з якими у сфері нецінової конкуренції у аутсайдерів немає ні сил, ні можливостей;
o для проникнення на ринки з новими товарами;
o для зміцнення позицій у разі раптового загострення проблеми збуту.
При прихованій ціновій конкуренції фірми вводять новий товар з істотно поліпшеними споживчими властивостями, а ціну піднімають непропорційно мало.
Нецінова конкуренція висуває на перший план більш високу, ніж у конкурентів, споживчу вартість товару (фірми випускають товар більш високої якості, надійний, забезпечують меншу ціну споживання, більш сучасний дизайн).
До нецінових методів відносяться всі маркетингові методи управління фірмою. Ступінь важливості деяких з них (за даними опитування 200 американських компаній) в комерційному успіху фірми:
Маркетингові методи управління фірмою.
Метод маркетингової політики
