"> У світовій практиці широко застосовується система знижок. Визначення ціни товару нерідко супроводжується включенням в контракт умов про знижки з ціни (price reduction). Зазвичай застосовується кілька десятків видів знижок, але найбільш поширені наступні. p align="justify"> Бонусні знижки (bonus rebates - знижка за оборот) - зазвичай надається великим оптовим покупцям, причому не за кожну окрему партію, а за заздалегідь узгоджений річний обсяг обороту; складають 7-8% вартості обороту.
Сезонні знижки (seasonal discount) - мають сезонний характер і застосовуються головним чином при торгівлі товарами масового попиту (взуття, одяг і т.д.). Наприклад, при настанні сезону на ринок надходять більш нові і модні товари, при цьому на товари, що виходять з моди, вводять знижки з ціни. p align="justify"> Дилерські знижки (dealer discount) - надаються оптовим і роздрібним торговцям, агентам і посередникам. За рахунок таких знижок дилери повинні покривати свої витрати на продаж, сервіс і отримувати прибуток. Залежно від цілей і завдань, що вирішуються фірмою, може бути використаний метод вертикального ціноутворення. При цьому підприємство-виробник самостійно встановлює роздрібну ціну, заздалегідь закладаючи в неї розміри знижок для оптових і роздрібних покупців. Величина дилерської знижки досягає 30% і залежить від виду товару та обсягу посередницьких послуг. p align="justify"> Закриті знижки (closed discount) - використовуються в замкнутому економічному просторі і надаються на продукцію (товари), що утворюється усередині фірми або у внутрішній торгівлі міжнародних об'єднань і груп. Закриті знижки можуть також вводитися на товари, що поставляються за деякими міжурядовими угодами. p align="justify"> Знижки з ціни можуть пропонуватися покупцю також і при збільшенні обсягу замовлення. Залежно від величини і серійності замовлення розмір кількісних знижок може змінюватися. Розмір таких знижок відносно невеликий при постачаннях товарів масового попиту. Для товарів, вироблених малими серіями або за індивідуальним замовленням, знижка на кількість має значення, так як збільшення серії приводить до скорочення витрат виробництва. Знижки на кількість складають зазвичай 10-15% від вартості угоди. Знижки, що надаються при неодноразовому збільшенні замовлення, називаються прогресивними (progressive discount). p align="justify"> Знижки "сконто" (cash discount) - застосовуються, якщо платежі за контрактом здійснюються раніше терміну, зазначеного в контракті, і притому оплачуються готівкою; становлять 3-5%.
Спеціальні знижки (extra discount) - носять конфіденційний характер, являють собою комерційну таємницю і надаються партнеру, з яким фірма має особливі довірчі або тривалі відносини. Розмір таких знижок можна тільки припускати. p align="justify"> Існують і інші види знижок: за постачання до певного терміну, за поліпшену якість, за серійність товару, за пробні партії і т.д.
