З В«ДарвінВ» знаходиться на чолі великого підрозділу ЗАТ В«РоспечатьВ», що займається роздрібними та оптовими продажами канцелярських товарів. Даний підрозділ складається з кількох відділів, на чолі яких є свої керівник.
Таким чином, проаналізувавши орг. структуру ЗАТ В«РоспечатьВ« Алтай В»можна зробити висновок про те, що підприємство досить велике і управляти їм складно.
3. АНАЛІЗ ПРОДУКЦІЯ І РИНКУ
Для того щоб зрозуміти, чому ж торгує ЗАТ В«РоспечатьВ», ми перерахуємо асортиментний перелік товарів, продаваних у кіосках:
1. Періодичні видання.
2. Неперіодичні видання:
- навчально-методична, науково-пізнавальна, художня та дитяча література, книжки для розфарбовування;
- образотворча продукція, календарі всіх видів, наклейки, картинки перекладні;
- географічні карти, міські схеми, путівники, довідники.
3. Філателістичні товари та знаки поштової оплати.
4. Тютюнові вироби.
5. Парфумерно-косметичні товари.
6. Мило туалетне та господарське.
7. Засоби побутової хімії.
8. Синтетичні миючі засоби.
9. Галантерейні товари.
10. Шкільно-письмові та канцелярські товари.
11. Сувенірні вироби.
12. Поліграфічні вироби, настільно-друковані ігри, ігри-саморобки.
Найбільш дохідним напрямком діяльності ЗАТ є продаж періодичних видань, тому зупинимося більш детально на організації цього процесу і на існуючих в цій області проблемах.
Процес поширення друкованих видань в ЗАТ "Роспечать" Алтай "включає в себе закуп, тобто укладання договорів на постачання видань, їх збут. В основному видавці (Оптовики) самі пропонують свої друковані видання для поширення через мережу Росдруку. Сьогодні через її мережу поширюється більше 200 найменувань газет і журналів. Робота Росдруку і видавця будується переважно на основі реалізації продукції з правом повернення (списання) не реалізованою її частини. Повернення в свою чергу може бути обмежений 1-2, 10-15, 30-50 відсотками або прийматися без обмежень. Однак є група найбільш популярних видань друкованого ринку (В«Спід-інфоВ», В«ЛізаВ», В«Спорт-експресВ» і ін), не надають права повернення. Ці видання викуповуються ще до їх виходу з друку. Дефіцит оборотних коштів, збитки у разі непередбачених обставин, викликаних негодою, сезонними коливаннями, приводить до скорочення тиражів. І тут виникає проблема недоотриманого прибутку, яка стосується в рівній мірі і Роспечать та видавця.
Видання, одержувані з регіонів, доставляються за рахунок видавця до пріжелезнодорожниє поштамту р. Барнаула, звідки Роспечать доставляє тиражі видань на склад. Періодичні видання приходять з великим запізненням, що істотно позначається на зниженні тиражів і збільшенні списання. При отриманні пошти авіатранспортом неможливо конкурувати за цінами на ринку друку.
Більше 60% розповсюджуваних видань - це місцеві газети і журнали. Одні видання Роспечать забирає прямо з газетно-журнальної експедиції при друкарні, інші - поставщики самостійно привозять на склад.
Каналами збуту в Росдруку є роздрібна торговельна мережа, оптові продажі та передплата через кіоски. До роздрібної мережі відносяться більше 100 кіосків та 6 магазинів. Періодичні видання надходять в кіоски рано вранці і вдень. Розподіл по кіоскам газет і журналів виробляє диспетчер з урахуванням заявки кіоскерів, загального тиражу і відсотка списання попередніх номерів. Не продані видання у зв'язку з закінченням терміну реалізації кіоскери 2 рази на тиждень повертають на склад. Щомісяця комісія складає акти на списання та пред'являє їх постачальнику (Якщо за договором передбачено повернення). Редакція за бажанням може забирати не реалізовані тиражі. Видання, за якими не передбачено повернення, комісійно уцінювати або списуються на господарські результати діяльності підприємства.
До оптовій мережі розповсюдження відносяться оптова точка, 16 філій Росдруку і постійні покупці, які працюють за договором. Мається затверджений прейскурант цін з знижкою на користуються попитом видання для оптових покупців. Покупець набуває заздалегідь оплачені ним тиражі видань для подальшої їх реалізації поза торговельної мережі Росдруку.
Схема роботи з філіями та покупцями наступна:
Щомісяця їм розсилаються прайс-листи (в ціну видань включаються витрати на доставку до районного вузла зв'язку). Філії направляють замовлення. Їх виконання відбувається по міру надходження видань на склад Росдруку. Реалізація оптових тиражів в Росдруку займає невелику питому вагу. В даний час дуже важко утримувати конкуренцію за цінами і термінами доставки.
Останнім часом в Росдруку набула поширення альтернативна підписка. Передплатник може підписатися в зручному для себе кіоску на деякі видання і там же в будь зручний час забирати черговий номер. Головна вигода для передплатника полягає в ціні.
Ринок місцев...
