гентів лише тим, що відповідають за продаж не всієї продукції своїх клієнтів, а тільки частини, обмеженою певної географічної зоною, наділені правом регулювати ціни, надавати знижки і визначати умови кредиту. Промислові агенти зазвичай обслуговують декількох виробників взаємозамінних (але не конкуруючих) продуктів. p> Комісійні торговці. На відміну від агентів їх рідко залучають до роботи на постійній контрактній основі. Наймають їх для обслуговування конкретної угоди або для сприяння поширенню конкретної партії товарів. Найнятий комісійний торговець отримує товари у володіння (але не у власність), забезпечує складські потужності для їх зберігання, проводить демонстрацію для потенційних покупців. Зазвичай комісійний торговець наділений правом приймати кращу пропозицію, отримане від покупця в ході переговорів, якщо тільки воно перевищує останню мінімальну ціну. p> Брокери. Всі їх функції зводяться до полегшення і організації контактів між покупцями і продавцями. Брокери не є постійними представниками ні покупця, ні продавця. Більше того, вони не отримують у свої руки товари, дуже рідко виконують будь-які операції, пов'язані з фізичною переробкою запасів, не роблять клієнтам допомоги у фінансовій діяльності. Винагорода брокеру виплачує його безпосередній клієнт - або покупець, або продавець. Ні за яких обставин брокер не має права отримувати винагороду від обох сторін угоди. Брокерські послуги широко використовуються малими виробниками споживчих товарів і оптовими торговцями харчовими продуктами для проведення зовнішньоторговельних операцій. p> Аукціонні компанії. Забезпечують фізичні умови для продажу конкретних партій товарів, у тому числі надають приміщення для самих товарів і для тих, хто бере участь у торгах. Послуги аукціонної компанії оплачує продавець у формі фіксованого винагороди за кожну угоду або у формі відсотка від загальної вартості продажів. p> Залежно від типу і діапазону послуг, що надаються посередники діляться на посередників з повними, обмеженими і комбінованими функціями.
Посередники з повним набором функцій зазвичай роблять великі закупівлі, займаються розукрупненням великих партій товарів, комплектуванням, сортуванням, продажем і доставкою. Для виконання цих функцій такий посередник тримає склади і наймає необхідний персонал, в обов'язки якого входять власне торгівля, фізичний розподіл, надання торгових кредитів, збір дебіторської заборгованості, надання консультаційних та інформаційних послуг як постачальникам, так і споживачам. Коло надаваних посередниками з обмеженим набором функцій послуг вже, ніж у посередників з повним набором функцій. Посередники з комбінованими функціями зазвичай виступають одночасно в якості роздрібних і оптових торговців. p> Що стосується змісту функцій, виконуваних посередниками, вони систематизовані наступним чином.
Виходячи з поділу посередників на оптових і роздрібних, необхідно відзначити: для сучасних оптових посередників характерна їх організація на ...
