цінах. Основним її завданням є контроль власних витрат виробництва. Спираючись на цей метод, фірма позбавляється від ризику, пов'язаного з встановленням власних цін в сенсі прийняття її ринком. Крім того, в умовах сильної конкуренції фірма має невеликі шанси впливати на ціни ринку.
Вважається, що встановлення ціни на товар на рівні поточних цін ринку відображає колективну мудрість галузі.
Цей метод використовується, також коли витрати є трудноізмерімимі або у випадку важко оцінюваного попиту.
Встановлення ціни на основі відкритих торгів (тендерів) використовується, коли кілька фірм конкурують один з одним у боротьбі за контракт.
Тендер. При визначенні ціни виходять насамперед з цін, які можуть призначити конкуренти, а не з рівня власних витрат або величини попиту на товар.
Мета фірми - домогтися контракту і тому вона намагається встановити свою ціну нижче запропонованої конкурентами.
Метод встановлення ціни на основі відкритих торгів (тендерів) використовує імовірнісні оцінки. Послідовність проведення розрахунків:
розрахунок витрат, пов'язаних з виконанням контракту;
аналіз тактики торгів, применяющейся потенційними конкурентами;
визначення ймовірності того, що ціна пропозиції виявиться нижче ціни, запитуваної конкурентами;
визначення величини ціни, яка принесе підприємству "максимально очікуваний прибуток .
Представлені методи визначення цін ні в якому разі не можна розглядати як взаємовиключні. При визначенні цінової стратегії повинні бути розглянуті всі три підходи. Вони не діють незалежно один від одного. p align="justify"> Багато фірм використовують метод, що зв'язує ці три форми ціноутворення.
Метод визначення цін, орієнтований на знаходження рівноваги між витратами виробництва та станом ринку (попиту, конкуренції).
Цей метод являє собою поєднання розглянутих вище трьох методів визначення цін і складається з наступних етапів.
Фірма визначає можливий обсяг продажів, витрати виробництва, пов'язані з виробництвом цього обсягу продукції, масу прибутку на основі прийнятого критерію, обчислює ціну одиниці товару.
На основі функції попиту за ціною фірма опрацьовує різні тактики продажів, аналізуючи різні комбінації "ціна-обсяг продажів і вибирає ту, яка забезпечує їй найбільшу суму прибутку.
Оцінка конкурентоспроможності продукції виробляється ...
