зіставлення еластичності для конкуруючих марок дозволяє виявити ті з них, які менш чутливі до підвищення ціни, тобто демонструють велику ринкову силу.
порівняння еластичностей частка товарів, що утворюють єдину гаму, дозволяє модифікувати ціни в рамках цієї гами.
Перехресні еластичності дозволяють прогнозувати переміщення попиту з однієї марки на іншу.
Незважаючи на велику інформативність коефіцієнтів еластичності, даний метод формування цін дуже рідко застосовується на практиці, так як з поняттям еластичності пов'язана низка труднощів концептуального та практичного характеру.
Еластичність не можна використовувати для встановлення цін на нові товари, оскільки еластичність вимірює поведінку при покупці, тобто виявляється "заднім числом , а її прогнозна цінність залежить від стабільності умов, в яких проводилося спостереження.
У багатьох випадках проблема полягає в тому, щоб не тільки дізнатися, як адаптувати ціну до реальної чутливості ринку, а й визначити, як впливати на цю чутливість у потрібному для фірми напрямку.
Еластичність змінює вплив ціни на обсяг покупок, але не вплив ціни на такі характеристики, важливі для розуміння реакції покупців на ціну, як готовність до випробування товару, рівень ексклюзивності, рівень проникнення, прихильність марці і т.п.
Крім того, на практиці часто дуже важко домогтися оцінок еластичності, достатньо стабільних і надійних для розрахунку на їх основі оптимальної ціни.
Визначення цін з орієнтацією на конкуренцію широко використовується на олігополістичних ринках. При цьому методі основою встановлення ціни є оцінки ринкової кон'юнктури і ціни конкурентів. Цінові орієнтири може задавати фірма з максимальною часткою ринку, або ціна може встановлюватися в результаті угоди. Залежно від структури ринку, числа і сили конкурентів, однорідності продукту підприємство вибирає одну з трьох стратегій:
пристосування до ринкової ціни;
послідовне заниження цін;
послідовне перевищення цін.
При орієнтації на рівень конкуренції найбільш поширеними є метод поточної ціни і метод "запечатаного конверту (тендерне ціноутворення).
Метод поточної ціни використовується на ринках однорідних товарів, на ринках чистої й олігополістичної конкуренції.
В умови дуже сильної конкуренції на ринку однорідних товарів (харчові продукти, сировинні матеріали) фірмі навіть не доводиться приймати рішень по ...
