n="justify"> якщо виробник спирається на власні канали збуту, керівництво підприємства може помилитися у підборі і розстановці кадрів у службі збуту, в організації оплати праці робітників служби збуту, недооцінити або переоцінити значимість мережі штатних регіональних і роз'їзних збутових агентів;
якщо підприємство з метою збереження більшої економічної незалежності відмовляється від послуг торгових фірм і створює власну збутову мережу, витрати змісту якої викликають зниження обсягу прибутку або в розрахунку на одиницю продукції при її стабільною продажній ціні, або в сумарному вираженні при збільшенні продажної ціни. Це може призвести до зниження конкурентоспроможності продукції і зменшення обсягів її продажу;
якщо підприємство надає підприємствам-посередникам виняткові права по збуту продукції на локальному або регіональному ринку. Недостатня зацікавленість посередника або відсутність необхідного досвіду, низький рівень матеріальних можливостей можуть знизити обсяги продажу продукції підприємства. p align="justify"> Перш ніж приймати будь кроки з організації рекламування продукції, підприємству необхідно визначити, з якою метою це робиться, так як неправильно вибраний мотив чи рекламний образ можуть привести до абсолютно протилежного результату в порівнянні з очікуваним.
Реклама повинна бути виконана професійно. Не слід в цілях економії замовляти рекламу випадковим агентствам. p align="justify"> Ризик незатребуваності продукції може виникати у зв'язку з тим, що:
реклама недостатня або надлишкова за інтенсивністю, частоті Доведення її в різних формах до споживача;
реклама недостатня або надлишкова за своїм обсягом;
реклама невірно сегментована, тобто невірно розподілені різні за змістом рекламні ролики між різними групами потенційних покупців;
вибрані не найефективніші для певного сегмента ринку або для певної групи споживачів форми реклами.
Зовнішні чинники ризику незатребуваність продукції, як правило, безпосередньо не залежать від діяльності підприємства, хоча в деяких випадках така залежність існує. Наприклад, через погану організацію документообігу сповіщення про готовність замовлення отруєно споживачеві несвоєчасно, в результаті споживач відмовився купувати замовлену продукцію. p align="justify"> До незатребуваності продукції призводить нестабільна економічна ситуація, зокрема зростання інфляції (що призводить до зниження купівельної спроможності населення), а також інфляційні очікування. Побоюючись зростання інфляції, населення закуповує товари про запас, а потім настає спад попиту і його стабілізація. Підприємствам необхідно враховувати це при плануванні обсягів виробництва. p align="justify"> Слід враховувати і політичну нестабільність. Щоб уникнути можливості ризику треба ретельно вивчати і аналізувати ситуацію в регіонах ...
