вень рентабельності низький для підприємства, займається автоматизацією і розробками програмного забезпечення.
3. Рекомендації щодо вдосконалення роботи підприємства
Раніше виконаний аналіз дозволяє стверджувати, що основні напрямки вдосконалення управління дебіторською заборгованістю, покликані підтримати життєздатність суспільства в осяжному майбутньому, на наш погляд, можуть бути наступні: проведення заходів фінансового оздоровлення, розробка адекватної кредитної політики, застосування аналізу та контролю дебіторської заборгованості, а також забезпечення активного використання сучасних форм рефінансування дебіторської заборгованості.
. Проведення заходів фінансового оздоровлення. p align="justify"> Власникам і менеджерам фірми слід негайно вжити заходів щодо запобігання загрози банкрутства. Для цього доцільно скласти бізнес-план фінансового оздоровлення, куди включити заходи, що передбачають:
аналіз матеріальних активів з метою з'ясування їх подальшого використання. По кожному елементу основних фондів необхідно прийняти одне з таких рішень: залишити в незмінному вигляді, відремонтувати і модернізувати для власного користування, здати в оренду, продати. p align="justify"> підвищення кваліфікації кадрів, передусім менеджерів фірми.
особливе значення для фінансового оздоровлення має вироблення комплексу заходів з формування розумної політики управління дебіторською, а також кредиторською заборгованостями ("розтягування" терміну оплати кредиторської заборгованості).
формування маркетингової стратегії (асортиментна політика, цінова політика, стимулювання збуту).
. Розробка кредитної політики. p align="justify"> Враховуючи загрозу банкрутства, помірна кредитна політика є оптимальною, так як для поточної ситуації фірми не прийнятні високий ризик (агресивна) і зниження припливу грошей (консервативний).
Виконуючи запропоноване умова необхідно одночасна зміна кількох характеристик поточної кредитної політики:
) збільшення періоду надання кредиту до 45 днів;
) введення системи знижок: 3% ("3/10, n/45");
) підвищення вартості кредиту з 12% до 24% на рік, що має стимулювати клієнтів скористатися знижкою.
) встановлення стандартів кредитоспроможності. Рішення про кредит має грунтуватися на перевазі надійності платежу. p align="justify"> Доцільно також формування інформаційної бази, згрупувавши покупців за рівнем кредитоспроможності. Для її розробки можна використовувати інформацію з виконання платежів, дані про участь фірми в офіційних заходах, судових розглядах, арбітражі, а також інші відомості, що характеризують контрагентів; загальну інформацію - структура фірми, її історія, біографічні дані керівників, список банків, провідних справи з підприємством, відгук про компанію, що публікується в пресі.
На основі всієї цієї інформації необхідно прийняти рішення про можливість кредиту. Для цього варто скористатися методом "дерево рішень", найбільш доступним і популярним методом у менеджменті. Використання даного інструменту у фірмі бачиться в такій схемі:
. Удосконалення аналізу та контролю дебіторської заборгованості
З метою вдосконалення аналізу та контролю дебіторської заборгованості, пропонується:
) використання сучасних прийомів управління дебіторською заборгованістю: визначення основних фінансових коефіцієнтів дебіторської заборгованості, зваженого "старіння" рахунків дебіторів, складання реєстру В«старінняВ» рахунків дебіторів, прогнозування безнадійної дебіторської заборгованості;
) сформувати резерв на покриття прогнозованих безнадійних боргів;
) оцінити в майбутньому вплив запропонованих знижок на фінансові результати;
) визначити ефект, отриманий від інвестування коштів в дебіторську заборгованість (абсолютна сума ефекту) за формулою:
= P - С - LP,
(Effect) - Сума ефекту, отриманого від інвестування коштів в дебіторську заборгованість за розрахунками з покупцями; (Profit) - Додатковий прибуток підприємства, отримана від збільшення обсягу реалізації продукції за рахунок надання кредиту;
С (Cost) - Поточні витрати фірми, пов'язані з організацією кредитування покупців і інкасації боргу; (Loss Profit) - Сума прямих фінансових втрат від неповернення боргу покупцями.
) встановити винагороди персоналу по роботі з дебіторською заборгованістю в залежності від ефективності заходів з продажу та отримання платежів;
) широке використання комп'ютерної техніки при управлінні дебіторською заборгованістю,...
