г.
Зміст основ комерційної діяльності включає такі напрямки:
) Закупівля матеріально-технічних ресурсів промисловими підприємствами й товарів оптово-посередницькими й ін торговими підприємствами.
2) Планування асортименту і збуту продукції на промислових підприємствах
) Організація збуту продукції підприємствами - виробниками.
) Вибір найкращого партнера в комерційній діяльності.
) Організація оптового продажу товарів і комерційне посередництво.
) Роздрібна торгівля як форма комерційно-посередницької діяльності.
Комерційні відносини можуть розвиватися в умовах економічної свободи суб'єктів ділових відносин, що припускає володіння капіталом і вміння управляти фінансами, орієнтацію на витяг максимально можливої ??для складних умов прибутку і найбільш вигідні способи її капіталізації, уміння управляти комерційним ризиком, формування таких організаційних структур комерції, які здатні пристосовуватися до мінливих умов, сприйнятливість до змін у потребах ринку, повна рівноправність партнерів. У теж час не можна вважати економічною свободою в комерційній діяльності повну незалежність від інтересів і дій суб'єктів ринку, оскільки в ряді випадків для досягнення яких-небудь стратегічних цілей необхідний компроміс з діловими партнерами. Крім того, свобода комерційних взаємин може обмежуватися умовами зовнішнього середовища, комерційною таємницею й іншими об'єктивними факторами.
Отже, комерційна робота підприємства являє собою велику сферу оперативно-організаційної діяльності торгових організацій і підприємств, спрямована на здійснення процесів купівлі-продажу товарів для задоволення попиту населення й одержання прибутку.
Акт купівлі-продажу товарів базується на основній формулі товарного обігу - зміні форми вартості:
Д - Т і Т «- Д » (1)
З цього випливає, що комерційна робота в торгівлі - поняття ширше, ніж проста купівля-продаж товару, тобто щоб акт купівлі-продажу відбувся, торговому підприємцю необхідно зробити деякі оперативно-організаційні і господарські операції, у тому числі вивчення попиту населення і ринку збуту товарів, перебування постачальників і покупців товарів, налагодження з ними раціональних господарських зв'язків, транспортування товарів, рекламно-інформаційну?? роботу зі збуту товарів, організацію торгового обслуговування і т.д.
Для досягнення поставлених завдань необхідно керуватися такими основними принципами:
) Нерозривний зв'язок комерції з принципами маркетингу .
2) Гнучкість комерції, її спрямованість на облік постійно мінливих вимог ринку.
) Уміння передбачати комерційні ризики.
) Виділення пріоритетів.
) Прояв особистої ініціативи.
) Висока відповідальність за виконання прийнятих зобов'язань по торговельних угодах.
В цілому можна відзначити, що підприємство створене з метою комплексного забезпечення населення товарами. Відповідно до основним завданням стоїть перед підприємством, здійснюються такі види діяльності:
. в установленому порядку необхідних...
