х інвесторів
Рантьє та інвестори-власники становлять ту категорію, яка стимулює розвиток послуг з управління активами клієнтів. Звичайно, неорганізованих вкладників простіше переконати віддати кошти на управління, але, як правило, середні обсяги їх портфелів незначні, а тому операції з управління ними низькорентабельних, і їм можна запропонувати тільки форми взаємного інвестування. Однак відсутність у нашій країні психології взаємного інвестування дозволяє розвивати цей бізнес лише в обмежених рамках, і його подальший розвиток можливий тільки зі становленням інвестиційної культури можливий перелом, особливо у випадку інвестицій в акції.
Управління коштами вимагає створення спеціальної самостійної структури і виділення значних коштів на рекламну кампанію і підтримку бізнесу. Однак доходи від управління коштами інвесторів теж істотно перевищують комісійні за брокерське обслуговування, а крім того, дозволяють більш оперативно і грамотно використовувати ресурси для отримання додаткового доходу клієнта, а отже і збільшення доходів банку за управління коштами.
Обмеження при обслуговуванні приватних інвесторів
Основним обмеженням, яке використовують банки при укладенні агентських договорів є мінімальний обсяг інвестованих коштів. На нашу думку це питання не є настільки істотним. Це пов'язано з тим, що на початковому етапі важливий будь-який клієнт, оскільки це сприяє неформальній рекламі банку. Доброзичливість, висока якість обслуговування і готовність обслуговувати будь-якого клієнта створюють банку хороший імідж як оператора на ринку приватних інвесторів. Крім то?? Про, при формуванні власного контингенту клієнтів доводиться враховувати, що на десяток-другий клієнтів з 10 тис. дол припадає один-два з портфелем від 50 до 100 тис. дол І на жаль, при обмеженнях на розмір портфеля кількість клієнтів з великими портфеля не зросте (як приходило їх один-два на місяць, так і буде приходити), а кошти більш дрібних клієнтів (яких за місяць, припустимо, було 20 - 30) використовуватимуться конкурентами.
Звичайно, у міру розширення клієнтської бази можна вводити обмеження шляхом підвищення комісії з операцій з невеликими сумами, пропонуючи як альтернативу фонди взаємного інвестування. Однак і в цьому випадку не можна нехтувати дрібним вкладником хоча б тому, що вони починають процес інвестування і складають більшість інвесторів.
Основний альтернативою операціями з цінними паперами для приватного вкладника є банківські депозити. Програючи операціями з цінними паперами в прибутковості (а по відношенню до операцій з державними цінними паперами і в рівні ризику), депозити виграють в звичності та доступності: покласти гроші на ощадкнижку (а це вклад) - справа звичайна і може бути зроблено в найближчій ощадкасі (філії банку). Тому основна лінія боротьби за інвестора проходить на цьому рівні: якщо людина вирішила інвестувати кошти, він у першу чергу порівнює доступність, зручність і прибутковість проведення операцій. І технологія роботи з приватним вкладником на ринку цінних паперів має бути побудована так, щоб це порівняння було на користь цих операцій.
Список літератури
Для підготовки даної роботи були використані матеріали з сайту exsolver.narod
Дата додавання: 09.11.2013
