ок: 35 * 120 + 30 * 30 + 160 * 50=13100 (упаковок).
Компанія поставляє в торгові 13100 пачок соку «Сандора» на місяць, тоб 13100 * 12=157200 (пачок) на рік.
тоб загальний ОБСЯГИ за рік=157200 пачок.
Отримані розрахунки візначаються Із СЕРЕДНЯ ОБСЯГИ замовлень. Наприклад:
з імовірністю 0,22 очікується зниженя купівельної спроможності населення на 12%, что может віклікаті Зменшення ОБСЯГИ збуту на 14%;
з імовірністю 0,32 очікується Підвищення купівельної спроможності населення, что может віклікаті Збільшення ОБСЯГИ збуту на 15%;
імовірність Збереження стабільної сітуації складає 0,46.
У цьом випадка очікувані ОБСЯГИ збуту складуть:
* 0,46 + 157 200 * 0,22 + 157 200 * 0,86 + 157 200 * 0,32 * 1,15=350241,6 (Од.).
Тепер проведемо прогнозування загально ОБСЯГИ збуту ПРОДУКЦІЇ ТМ «Сандора» на Основі минулих обсягів продаж (формула 2.1), что є одним Із суб'єктивних методів.
За основу прогнозу візьмемо дані минулих періодів господарювання. При цьом передбачається, что ОБСЯГИ реалізації майбутнього періоду будут більші чи Менші обсягів реалізації в минули на ПЄВНЄВ величину, значення Якої візначають на Основі минули досвіду:
О м=О хв * (1 +?) (2.1)
де О м - Майбутній ОБСЯГИ реалізації;
Про хв - ОБСЯГИ реалізації в минули періоді господарювання;
? - прогнозованій ПРИРІСТ (зниженя) ОБСЯГИ реалізації.
ОБСЯГИ реалізації ТМ «Сандора» у Минули 2007 году стаєш 12600 одиниць ПРОДУКЦІЇ. Коженая рік ОБСЯГИ реалізації збільшуються на 9,8% за рахунок Збільшення ОБСЯГИ збуту продукції В мережі магазинів, ларьків, супермаркетах того в Наступний году теж пріпускається таке Збільшення. Отже, чи можемо розрахуваті ОБСЯГИ реалізації майбутнього періоду:
О м=12600 * (1 + 0,098)=13834,8 упаковок.
. Розроблення комплексу маркетингових комунікаційних ЗАХОДІВ
.1 Товарна політика
Маркетингова товарна політика - комплекс ЗАХОДІВ, у рамках Якого один або кілька товарів Використовують як основні інструменти Досягнення цілей ФІРМИ.
Цілі маркетінгової товарної політики: розробка товару (планування Нової ПРОДУКЦІЇ, модіфікування товару); обслуговування товару; елімінація (Зняття товару з прайси).
Товар - все, что может задовольняти потребу и Пропонується прайси з метою Залучення уваги, придбання, Використання або споживання.
Если товар не спроможній задовольняти покупця и его спожи, то ніякі додаткові витрати и зусилля не в стані поліпшіті позіції товару на прайси. Відповідно до Концепції маркетингу товарна політика ПІДПРИЄМСТВА має буті зорієнтована на виробництво и Просування на прайси конкурентоспроможна товарів, Які відповідають запитам споживачів. Ее суть - Формування ефективного з комерційної точки зору асортименту.
Основна суть товарної політики ПІДПРИЄМСТВА «Сандора» - Формування такого асортименту ПРОДУКЦІЇ, Який приносив бі підпріємству прибуток, задовольняв Предложения споживачів (Якість). Предприятие піклується про товари, что м...
