i> застосовується виробниками товарів тоді, коли їм необхідно побудувати розгалужену збутову мережу, яка буде функціонувати під їх контролем. Для даних відносин характерно, що точки збуту являють собою самостійний бізнес франчайзі, тобто він є партнером виробника, з яким співпрацює.
Такий вид відносин є досить привабливим для власників роздрібних точок, так як має ряд переваг. Виробником товару налагоджується і координується торговельна мережа, яка реалізує продукцію, що поставляється.
Роздрібні продавці (франчайзі) при такій формі співпраці мають справу безпосередньо з виробником (франчайзер), минаючи всіляких посередників, що сприятливим чином позначається на фінансовій стороні справи. До того ж вони користуються додатковими привілеями - навчання співробітників відбувається прямо на виробництві, є доступ до всіх необхідних матеріалів, існує підтримка продаваного товару за допомогою реклами тощо
Використовуючи таку франчайзингову схему, виробник, як правило, поширює свій товар по вузькому каналі збуту, тобто лише через авторизованих продавців - рітейлерів або дилерів. Тому крім раніше перерахованих переваг, франчайзі також користується певної товарної ексклюзивністю, що в свою чергу призводить до підвищеного попиту (споживач може придбати товар тільки у певного продавця).
Товарний франчайзинг - першими, хто став застосовувати товарний франчайзинг, були фірма Singer Sewing Machine Company (всім відома фірма Зінгер, яка виробляла швейні машинки) і General Motors Corp. Даний вид франчайзингу являє собою передачу виключних прав на реалізацію продукції, що випускається франчайзером і під його товарним знаком, на певній території. Франчайзі стає єдиним продавцем даного товару на закріпленій території та ексклюзивним представником торгової марки франчайзера. Основною умовою даної угоди є те, що франчайзі зобов'язується купувати продукцію тільки у свого франчайзера і повністю відмовляється від реалізації аналогічних товарів інших фірм, які можуть скласти конкуренцію. Таким чином, для товарного франчайзингу характерна вузька спеціалізація франчайзі на реалізації одного виду товарів і послуг та отриманні фіксованої частки від загального обсягу продажів. Також притаманна відносно невисока ступінь регламентації обов'язків за рахунок однорідності діяльності. Використовуючи товарний франчайзинг, франчайзер не тільки збільшує збут своєї продукції, але і регулює, закріплюючи за франчайзі певні території, розподіл обсягу продажів між різними регіонами, розширюючи географію ринку збуту. Основними відмінностями між товарним франчайзингом і диллерства є: велика прив'язанихсть до товарного знаку франчайзера, більший обсяг надання різних послуг франчайзером франчайзі і винятковий збут продукції.
Промисловий франчайзинг представляє собою передачу прав на виробництво і збут під торговим знаком франчайзера продукції з використанням запатентованої технології виробництва, матеріалів, сировини або вихідного компонента продукції . Цей вид франчайзингу найбільш широко представлений у виробництві безалкогольних напоїв (Coca Cola, Pepsi). Першим договором комерційної концесії, що містить об'єкти промислової власності та зареєстрованим в Патентному відомстві Росії (Роспатенті) у червні 1996 року, став договір між компанією «Колгейт-Палмолів» США (правовласник) і АТ «Колгейт-Палмолів» РФ (ко...
