оложення, тобто вона реалізує продукцію за середніми цінами і має не найбільший, але й далеко не самий маленький обсяг реалізації продукції. Основний упор в роботі фірми робиться на реалізацію тільки якісної продукції, для цього розроблена система контролю якості безпосередньо на підприємствах-виробниках представниками компанії.
В цілому, меблева галузь перебуває на стадії зрілості. Це тягне за собою необхідність удосконалювати методи менеджменту. Усі фірми підтримують середній рівень цін і конкурують за такими параметрами як реклама, обслуговування, якість продукції, додаткові послуги тощо У меблевій галузі конкуренцію не можна назвати жорсткою, тому попит на меблеву продукцію зростає швидкими темпами. Разом з тим методи додатково стимулювання покупців швидко копіюються конкурентами, і доводиться докладати чимало зусиль для збереження положення в галузі.
Кількість фірм, прагнуть у галузь, досі зростає, тому галузь привертає великим рівнем прибутку і зростаючим попитом на продукцію. Знову прийшли в галузь фірми пропонують продукцію за нижчими цінами. Така тенденція може призвести до непропорційності зростання споживчого попиту і пропозиції в цілому по галузі.
Такий фактор зовнішнього середовища, як можливість створення товарів-субститутів, визначається в першу чергу уподобаннями моди в суспільстві. Це тягне за собою необхідність прояву гнучкості в роботі організації: швидкої зміни асортименту, додаткової закупівлі супутніх товарів, перекваліфікації фахівців і т. Д. Рівень конкуренції з товаром-субститутом визначається ступенем готовності, з якою покупці здатні віддати перевагу його цього товару. Тут вирішальним є такий показник, як «вартість перемикання покупця».
Здатність покупців диктувати свої умови на меблевому ринку виражається як:
продаж продукції окремими частинами, (а не цілими комплектами) за бажанням замовника;
здійснення доставки та монтажу;
надання товарного кредиту.
Для поліпшеного розуміння запитів покупців, виявлення спрямованості моди, купівельної спроможності населення, інтересу, що виявляється до продукції меблевого салону, в фірми використовується такий інструмент, як анкета покупця. Дана анкета розповсюджується серед відвідувачів меблевих салонів компанії, інформація обробляється, систематизується і надалі використовується в процесі прийняття різноманітних управлінських рішень і виробленні стратегії фірми.
Для проведення аналізу факторів, що впливають на співвідношення попиту і пропозиції, можна побудувати матриці ймовірностей/впливів, в одній з яких необхідно спозиционировать виявлення фактори зовнішнього середовища, які надають позитивний вплив на меблеву фабрику (можливості), в іншій - фактори зовнішнього середовища, роблять негативний вплив (загрози).
Такі матриці наведені у вигляді таблиці 7 і таблиці 8за, які дозволяють отримати три оцінки ступеня значимості факторів для організації: високе, середнє, низьке.
Таблиця 7. Матриця впливу факторів на співвідношення попиту та пропозиції (можливості).
Імовірність Вплив ВоздействиеВысокаяСредняяСлабаяВоздействиеСильноеУлучшение рівня життя населення; Зміна рекламних технологійПоявленіе нових поставщіковСніженіе податків і пошлінУмеренноеРазореніе і догляд фірм-продавців; Розвиток інформаційної отрасліСніженіе цін на сировину і готову продукцію; Удосконалення менеджментаУменьшеніе імперативних норм законодавства; Зниження безработіциСлабоеНеудачное поведінка конкурентів; Зміни модиСовершенствованіе технології проізводстваПредложенія про співпрацю з боку вітчизняних підприємців
За підсумками таблиці 7 видно, що найбільш вірогідні наступні фактори, які надають позитивний вплив на попит: поліпшення рівня життя населення; зміна рекламних технологій; розорення і догляд фірм-продавців; розвиток інформаційної галузі.
Таблиця 8. Матриця впливу факторів на співвідношення попиту та пропозиції (загрози).
ВероятностьВысокаяСредняяНизкаяВоздействиеСильноеИзменение правил ввезення продукцііСбоі у поставках продукції; Зростання темпів інфляції; Поява товарів-субстітутовУвеліченіе конкурентних переваг з боку конкурентів; Стрибки курсів валютУмеренноеСніженіе рівня життя населення; Зростання податків і пошлінІзмененіе купівельних переваг; Жорсткість законодательстваПоявленіе принципово нового товару; Поява нових концерновСлабоеІзмененіе рівня цін; Зростання безработіциПоявленіе нових фірм на ринку; Посилення конкуренцііНаціоналізація бізнесу; Погіршення політичної обстановки З таблиці 8 можна відзначити, що існує висока ймовірність впливу таких чинників, як зміна правил ввезення комплектуючих; зниження рівня життя населення; зростання податків і мит, які створять загрозу для розвитку меблевої фабрики. Для отримання більш повного уявлення, необхідно отримані дані ранжирувати у порядку убування їх с...
