кремий товар може бути призначена з розрахунком на покриття витрат одержання високих доходів. А може бути і так: ціна призначається дуже високою для всілякого скорочення споживання.
У випадку регульованої монополії держава дозволяє компанії встановлювати ціни, що забезпечують отримання справедливої ??норми прибутку, що дасть організації можливість підтримувати виробництво, а при необхідності і розширювати його. І, навпаки, у разі нерегульованої монополії компанія сама вільна встановлювати будь-яку ціну, яку витримає ринок. І, тим не менш, з ряду причин фірми не завжди запитують максимально можливу ціну. Тут і острах уведення державного регулювання, і небажання залучати конкурентів, і прагнення проникнути (завдяки невисоким цінам) на всю глибину ринку.
Сучасний ринок не є чимось однорідним з точки зору різних його форм. Він складається з ряду спеціалізованих, взаємопов'язаних локальних ринків окремих видів продукції та послуг, на яких в один і той же момент часу можуть мати місце всі перераховані вище форми. Тому сучасний ринок не знаходить вираження в якійсь одній чистій формі.
Що стосується методології визначення цін на товари та послуги, то тут на перший план в ринкових умовах господарювання виходить необхідність встановлення вихідної ціни на товари і послуги, на основі якої визначається їх остаточний рівень. Вихідні ціни розраховуються у взаємозв'язку з розробленим комплексом маркетингу, який включає крім ціни розробку самого товару (рішення про використання марок, маркування, пакування, послуг для клієнтів, товарної номенклатури, стратегія розробки нових товарів, облік етапів життєвого циклу), а також методи його поширення і стимулювання. Крім того, в господарській практиці в багатьох випадках проводиться розрахунок показників оцінки конкурентоспроможності продукції відповідно до її споживчими властивостями. [9, стор. 77]
1.3 Методи ціноутворення
У ціновій політиці фірми дуже важливий вибір методу ціноутворення. Цей процес повинен враховувати попит на продукт і його еластичність, витрати, ціни конкурентів.
Витрати формують нижній рівень ціни, ціни на товари-замінники і аналоги орієнтують на передбачувану ціну, купівельна оцінка характеристик продукту встановлює верхню межу ціни. [11, стор. 108]
Рис 1. Методи ціноутворення
Моделі ціноутворення, орієнтовані на витрати.
Політика цін, орієнтована на витрати, ставить своєю метою покриття всіх або, принаймні, значної частини витрат. Розрахунок витрат будується на основі даних виробничого обліку і планування (з розрахунку собівартості).
З моделей ціноутворення, орієнтованих на витрати, найчастіше застосовуються наступні:
1. модель повних витрат;
2. модель повернення інвестицій;
3. модель маржинальних витрат. [13, стор. 89]
Модель повних витрат найбільш широко поширений і полягає в перевищенні ціни над витратами, що забезпечує деякий рівень рентабельності. Більшість підприємств і організацій використовує цю модель шляхом додавання до витрат виробництва та обігу певного відсотка. Деякі підприємства ускладнюють цю модель введенням спеціального (зниженого) відсотка для певних клієнтів (наприклад, уряду).
Недоліком моделі повних витрат є ігнорування поточного попиту, купівельної оцінки і конкуренції, що навряд чи сприяє визначенню оптимальної ціни. Припустимо, виробник продасть не 50 000, а 30 000 кавоварок. Його витрати на одиницю виростуть за рахунок збільшення частки постійних витрат, а очікуваний дохід знизиться. Отже, ця модель застосовна тоді, коли очікуваний обсяг продажів співпадає з реальним, а це можливо лише при високій передбачуваності ринку, доброму знанні попиту і конкуренції.
Модель рентабельності інвестицій полягає в тому, що підприємство встановлює ціну такою, щоб вона забезпечила так званий рівень повернення інвестицій (УВИ).
Модель широко застосовується на підприємствах громадського харчування, транспорту, зв'язку, в освітніх установах і охороні здоров'я, тобто в організаціях, які обмежені в отриманні справедливого і достатнього доходу від своєї діяльності. Таким чином, встановлення надбавки на витрати орієнтується на певну величину, яка забезпечує УВИ. [16, стор. 134]
Модель маржинальних витрат припускає використання системи обліку витрат директ-костинг raquo ;. Сутність моделі полягає в роздільному обліку умовно змінних і умовно постійних витрат. Формування ціни відбувається шляхом додавання до загальної величини змінних витрат суми, що покриває умовно постійні витрати і забезпечує но...
