сті починає набувати свою силу лише після вихідної недоступності, чим також користуються кваліфіковані бюрократи, спочатку створюючи масу штучних перепон, а потім милостиво терплячи до людини. Постійна ж доступність з плином часу знижує привабливість об'єкта.
Очікування продовження взаємодії. У логіці теорії балансу, антиципація майбутнього розвитку позитивних взаємовідносин збільшує привабливість людини за умови, що ці відносини носять позитивний характер.
Взаємність. Симпатія чи антипатія до людини в багатьох випадках підпорядковується принципу взаємності, відповідно до якого нам подобаються ті люди, яким подобаємося ми, і навпаки. Проте, прояви цього фактора не носять універсальний характер. Далеко не всі люди, які симпатизують нам, викликають позитивні емоції, як і навпаки. Дослідження показують, що особи з високою самооцінкою більш самодостатні, в той час як особи із заниженою самооцінкою схильні до дії даного чинника. Вплив взаємності може бути детерміновано і природою конкретної ситуації. Якщо воно грунтується на величині заохочення, то результат багато в чому буде визначено ставленням до заохочення. Фактор взаємності володіє рядом контекстів, облік яких важливий для розуміння соціально-психологічної феноменології. Зокрема, він може лежати в основі пояснення «раціонально незрозумілою» тяги благополучного дитини до бомжів, у яких він отримує те, чого йому не дають батьки.
Подібність. Фактор подібності, що виявляється в тенденції позитивного ставлення до людей східних поглядів, вчинків, переконань і т. п., на відміну від уже аналізувалися, є значно більш комплексним. У його рамках досліджувався багато вимірів, найбільш усталеними з яких є схожість аттітюдов, цінностей і переваг в діях. Не викликає сумнівів, що особливо для етапу встановлення міжособистісних відносин факт виявлення подібності у партнері має чи не вирішальне значення. Навіть для початку бесіди з незнайомим попутником в транспорті необхідно знайти загальну тему діалогу, що сприяє швидкому розвитку взаємин і формуванню позитивного емоційного фону.
В якості механізму, що визначає значимість подібності як детермінанти атракції, різними дослідниками визначається механізм валидизации власної «я-концепції» та світогляду. Людям властива необхідність у підтримці зворотного зв'язку з іншими людьми в порядку уточнення вірності власних уявлень. Отримання підтверджень, як би в знак подяки, збільшує привабливість людей, що підтверджують їх. Інше пояснення припускає, що аттрактивность східних інших пов'язана з тим, що взаємини з ними більш комфортні. Цей же фактор лежить і в основі «помилки репрезентативності», згідно з якою люди, перебуваючи в стані сумніви з якого-небудь питання, починають звертатися за порадою до інших. При цьому часто не враховується, що вони, як правило, дотримуються схожих поглядів і оцінок (власне кажучи, чому вони і вибираються як значимих) і не відображають всього існуючого спектру думок. Взаємодоповнюваність. На противагу теорії подібності Winch сформульована теорія доповнюваних потреб. Ми у своїх відносинах прагнемо до пошуку людей, здатних сприяти задоволенню наших актуальних потреб. На користь цієї гіпотези свідчить певна життєва емпірія, що полягає в тому, що люди часто виявляють схильність до встановлення взаємин з тими, за допомогою яких вони отримують можливість стати більш пристосованими до вирішення прагматичних завдань. ...
