Емпатія. Особлива роль у формуванні атракції грає емпатія, що представляє собою співчуття, співпереживання людині; Розельфельд, пояснюючи емпатійни аспект атракції, вказував на його зв'язки, насамперед з відчуттям захищеності, неоднаковості людини. Наявність подібного роду відносин дозволяє людині зменшити негативний емоційне напруження, що і призводить до почуття вдячності до їх носія. Але і емпатія не завжди виступає універсальним фактором аттрактивности. Як мінімум, вона повинна бути очікуваною. У випадку прояву емпатії в ситуації, коли людина її не чекає, ефект може бути протилежним.
Сприяння досягненню особистісно значущих цілей. Очевидно, що людина, що сприяє досягненню актуальною мети, має високий потенціал аттрактивности, і навпаки, люди, фрустрирующие її досягнення, менш аттрактивностью. Цей висновок знаходиться в повній відповідності з припущенням про те, що кооперативне взаємодія або уявлення про нього ведуть до зростання міжособистісної атракції. Очевидно, що якщо хто-небудь, що володіє необхідним потенціалом, надає вам сприяння в досягненні значимої мети, то аттрактивность буде висока.
Особистісна гармонія. Розуміння складної взаємозумовленості різних факторів і дослідження гармонійних подружніх пар вели до висунення фактора особистісної гармонії. Висунувши як провідного підстави гармонійних взаємин потреби включеності, контролю і прихильності, предположімо, що саме їх гармонійне поєднання і призводить до високої атракції. Під потребою включеності розумілося почуття власної необхідності для інших; під потребою контролю - необхідність участі у виробленні і прийнятті значимих рішень; під потребою прихильності - необхідність у аффилиативной, емпатійних відносинах.
Під міжособистісної атракцією розуміється формування позитивного емоційного ставлення в процесі сприйняття людьми один одного. В даний час починає оцінюватися складність феномена міжособистісної атракції, його динамічна і процесуальна природа.
Особливий коло проблем міжособистісного сприйняття виникає у зв'язку з включенням в цей процес специфічних емоційних регуляторів. Люди не просто сприймають один одного, але й формують один до одного певні відносини. На основі визначених оцінок народжується різноманітна гама почуттів - від неприйняття тієї чи іншої людини до симпатії, навіть любові до нього.
Область досліджень, пов'язаних з виявленням механізмів утворення різних емоційних відносин до сприймається людині, і отримала назву дослідження атракції.
ТЕМА 5. Теорія переговорів
.1 Поняття «комунікативні бар'єри
Свого часу Антуан де Сент-Екзюпері сказав: «Найбільша розкіш на світі - це розкіш людського спілкування». Без перебільшення, навик ефективного спілкування з людьми - один з найголовніших факторів успіху в будь-якій сфері сучасного життя.
Комунікація - явище складне, багатогранне і багатоелементне. Саме структура допомагає зрозуміти простий механізм комунікації, розкласти всі знання в області спілкування по поличках і переносити їх на будь-які особистісні та ділові комунікаційні ситуації.
Міжособистісні комунікації - це комунікації, здійснювані між людьми в ситуаціях «обличчям до обличчя» і в групах за допомогою слів і несловесних зас...
