а (фіксована), яка вноситься до контракт на переговорах і не підлягає зміні в ході його виконання. Даний спосіб фіксації ціни більше підходить для короткострокових угод (1 - 1,5 року);
^ з подальшою фіксацією (плаваюча ціна), яка прямо не вказується в контракті. У цьому випадку описується спосіб встановлення ціни в майбутньому на момент виконання контракту. Наприклад, може бути передбачено встановлення контрактних цін за рівнем біржових котирувань на день поставки або платежу;
^ ковзна, що передбачає фіксацію вихідної ціни в контракті, яка протягом виконання угоди може змінитися за узгодженим сторонами методу при зміні цін на комплектуючі або на робочу силу;
умови платежу. У сучасній торгівлі розрахунки за оптові товарні поставки здійснюються в безготівковій формі між банками продавця і покупця. У даній статті договору встановлюються: вид валюти платежу, спосіб і порядок розрахунків за поставлений товар, терміни і місце платежу, перелік документів, що подаються до оплати, захисні заходи проти необгрунтованої затримки платежу або інших порушень платіжних умов контракту;
терміни поставки. Під терміном поставок розуміється момент, коли продавець зобов'язаний передати товар у власність покупцю. Визначене в договорі кількість товару може бути поставлено одноразово чи вроздріб.
Термін поставки може бути встановлений визначенням календарного дня поставки або періоду, протягом якого має бути зроблена постачання;
транспортні умови контрактів. Даний розділ договору купівлі-продажу найбільш важливий для перевізника, оскільки визначає умови обробки транспортного засобу в місці навантаження або вивантаження залежно від базисних умов.
Наприклад, за умови CIF (cost, insurance and freight - вартість, страхування і фрахт) у контракті купівлі-продажу обумовлюються умови обробки судна в порту вивантаження, а умови обробки в порту навантаження обумовлюються між продавцем (фрахтувальником ) та судновласником;
страхування. Договори купівлі-продажу супроводжуються страхуванням. Залежно від умов договору цей обов'язок лежить або на продавці, або на покупцеві. Якщо ж формою угоди такий обов'язок не обумовлена, то сторона, яка несе ризик втрати або пошкодження товару в процесі транспортування, сама зацікавлена ??в його страхуванні. У договорі сторони повинні передбачити відповіді на наступні питання: який вантаж підлягає страхуванню, від яких ризиків, яка зі сторін здійснює страхування і на чию користь воно виробляється, на яких умовах відбувається страхування.
Крім перерахованих основних умов в договір купівлі-продажу можуть бути включені: гарантії та рекламації, відповідальність сторін, штрафні санкції, порядок врегулювання спорів, форс-мажорні обставини та ін.
. Управління поставками
Процес налагодження доставки матеріалів від постачальника до споживача повинен передбачати гнучку систему, здатну оперативно реагувати на запити виробництва, пов'язані з зміни кон'юнктури ринку. При наявності конкурентної боротьби підприємці відстежують позитивні тенденції, що відбуваються на ринку. На зміни випускається, можуть впливати зменшення або підвищення купівельного попиту, що вимагає відповідно зменшення або збільшення обсягів виробництва, появи на ринку нового товару, виготовленого з нового матеріалу, що поліпшує користувальницькі властивості товару. Все це вимагає прийняття швидких рішень, тому перш ніж встановлювати господарські зв'язки з постачальниками, необхідно вивчити потенціал постачальника і можливі зміни умов поставки.
Поставка необхідної сировини або матеріалів може здійснюватися як безпосередньо від виробника до споживача, так і через посередників.
Поставку від виробника до споживача називають транзитної, а через посередника - складський.
Транзитна форма постачання матеріалів дозволяє значно скоротити час перебування матеріальних потоків у сфері обігу, а також дозволяє скоротити витрати обігу за рахунок зменшення видатків на вантажно-розвантажувальні операції, складське зберігання. Застосування транзитної схеми постачання доцільно використовувати для великих партій поставок постійного асортименту великими партіями, коли продукція не вимагає додаткових логістичних робіт і операцій з підготовки до виробничого споживання.
В обов'язки посередника може входити робота, пов'язана з виконанням ряду виробничих послуг з підготовки продукції до виробничого споживання, здійсненням післяпродажного сервісу проданої продукції, а також наданням комплексу інших видів ділових послуг.
При розгляді питання про вибір або переході від однієї форми поставки до іншої необхідно враховувати транспортно-заготівел...
