умови характерні для виробників, які займаються масовим виробництвом і випускають широку номенклатуру товарів. За таких умов необхідно здійснювати закупівлю товару у посередника, який спеціалізується на формуванні потрібного асортименту та його поставках споживачеві.
Іншою перевагою закупівлі товару у посередника є можливість придбати широкий асортимент потрібного товару відносно невеликими партіями. У результаті скорочується потреба в запасах, складах, зменшується обсяг договірної роботи з виготовлювачами окремих позицій асортименту. Через те що посередники закуповують велику партію товару, ціна на нього у посередника може виявитися нижче, ніж у виробника.
Припустимо, виготовлювач реалізує товар за наступними цінами:
для дрібнооптових покупців - 100 у.о. за штуку;
для крупнооптових покупців - 80 у.о. за штуку.
Посередник, закупивши велику партію по 80 у.о. за штуку, розукрупнювати її і реалізує дрібногуртовим покупцям з 15% -ної націнкою, тобто по 92 у.о. за штуку. Оскільки посередник спеціалізується на розукрупнення партії, то при встановленні невеликої націнки на реалізований товар посередник покриває свої витрати і має прибуток. Встановлена ??виробником маржа між ціною для дрібнооптових і крупнооптових покупців у розмірі 25% спрямована в першу чергу на стимулювання продажу товару великими партіями. Розмір маржі залежить від того, на кого орієнтується виробник. Якщо виготовлювач зацікавлений у реалізації товару дрібногуртовим покупцям, то маржа буде мінімальна. У нашому прикладі вона не перевищує 15%.
Важливим фактором, що впливає на прийняття рішення про здійснення закупівель, служить віддаленість складу продавця від складу покупця. За наявності перелічених факторів не на користь посередника може виявитися той факт, що він територіально розташовується на більш віддаленій відстані, ніж виготовлювач товару. Додаткові транспортні витрати в цьому випадку можуть перевищити різницю в цінах виробника і посередника. Прогресивної логістичною системою, використовуваної при здійсненні доставки товарів, служить система «точно в строк», яка дозволяє підвищити ефективність закупівель і знизити витрати. Принцип роботи системи грунтується на тому, що замовляється стільки товару, скільки можна спожити, не використовуючи складу. Велике значення має часовий фактор. Успішне використання системи безпосередньо залежить від взаємодії продавця і покупця, тобто підвищується відповідальність двох сторін. Визначення термінів і розмірів закупівель зводиться до розрахунків (з якої-небудь формулою) і вважається формальної механічної роботою.
Нераціонально приділяти партіям, граючим незначну роль у виробництві, то ж увагу, що і матеріалам першорядної важливості (принцип Парето). Залежно від витрат матеріали діляться на три класи:
) А - нечисленні, але важливі, що вимагають великих вкладень;
) В - щодо другорядні, що вимагають меншої уваги, ніж А;
) С - недорогі, з найменшою частиною вкладень у запаси, що становлять значну частину в номенклатурі.
Етапи АВС-методу: встановити вартість кожної деталі; встановити попит на кожну деталь; розташувати матеріали по зменшенню ціни; підсумовувати дані про кількість і витратах на матеріали; розбити матеріали на групи залежно від питомої ваги в загальних витратах.
Переваги: ??дозволяє провести класифікацію матеріалів і формально використовувати її довгий час. Недоліки: можлива перекласифікація через зміни попиту та ціни, необхідний контроль.
. Правові основи закупівель
Грамотне ведення закупівельних операцій вимагає знань окремих положень господарського права, що стосуються укладення контракту як основи закупівель, поставки товарів та їх оплати.
Договір купівлі-продажу містить комплекс умов по правам і зобов'язанням сторін:
предмет контракту, що включає найменування, кількість і короткий опис товарів, базисні умови поставки Incoterms. Якщо договором передбачена поставка товарів різних якісних характеристик чи різного асортименту, то вони перераховуються в специфікації, поданій до договору;
ціну і загальну суму контракту. Одним з факторів, що впливають на ціну товару, є застосовуване базисна умова договору купівлі-продажу. Так, ціна контракту буде мінімальною при умові франко-завод, оскільки в ціну товару не включаються витрати з транспортування, завантаження/розвантаження, митні збори та ін. У міру наближення до групи D ціна збільшується і досягає максимального значення при використанні терміну DOP.
У договорах купівлі-продажу можуть застосовуватися різні ціни:
^ тверд...
