агазин в магазині»).
Викладення взуття за розмірами
Для такої розстановки вимагається торгове приміщення великої площі. Викладення взуття за розмірами застосовується в дисконт-магазинах, коли залишаються нерозпродані пари. Така викладка зручна для споживача: йому не потрібна допомога продавця в підборі взуття необхідного розміру. При даній викладенні важливо, щоб розбивка взуття за розмірами була добре помітна при вході в приміщення.
Мінус такого способу викладення товару полягає в тому, що якщо покупець точно не знає, взуття якого розміру йому буде впору (наприклад, розмір «плаває»), то він буде переходити від однієї стійці до іншої, а моделі потрібного фасону в даному розмірі може не виявитися. Також до недоліків можна зарахувати те, що більша площа торгового залу означає високу орендну плату.
Розстановка взуття по колекціях
У взуттєвому магазині колекцією вважається взуття, об'єднана по дизайну, колірній гамі (наприклад, взуття My Little Pony, Transformers, Cars, Monster High, Winx). Такий метод розкладки допоможе клієнту вибрати взуття лише за кольором, але не за фасоном. Взуття може бути доповнена сумками, рукавичками, шарфами, капелюхами, ременями і т. П. При цьому взуття та аксесуари повинні бути ідентичними як за кольором, так і за стилістикою. Не слід підбирати до одній парі взуття кілька сумок, шарфів або будь-яких інших аксесуарів, так як взуття в цьому випадку буде відтіснена на другий план.
Викладення по колекціях виправдана, коли аксесуари становлять істотну частину товарів у магазині. Часто товар викладають по колекціях в магазинах, де ціни трохи вище середнього в розрахунку на покупця, який може дозволити собі купити до парі взуття сумку або рукавички.
Викладення взуття за категоріями
Покупець, як правило, приходить у взуттєвий магазин з конкретною метою. Ваше завдання як продавця - допомогти клієнту цю мету реалізувати, вирішити його проблему. Наприклад, юна покупниця збирається на випускний бал і шукає вечірні туфлі на високих підборах. Мати підшукує синові, молодшому школяреві, взуття на майбутній навчальний рік. Модниця мріє про ботильйонах - останній писк моди. Комусь потрібні демісезонні чоботи, бо старі неабияк пошарпався. Прикладів можна навести безліч.
Отже, щоб зрозуміти, за яким принципом розкладати взуття, потрібно, насамперед, зрозуміти проблему покупця, його потреба зараз. Таким чином, взуття в магазині може бути розкладені за наступними критеріями: вечірні туфлі на «шпильці», туфлі із замші та нубуку, туфлі і черевики на низькому каблуці, гумові чоботи і т. Д. Категорії, користуються більш високим попитом, краще розташувати в більш помітних місцях. Новинки рекомендується помістити на увазі і поспостерігати за реакцією покупців. Не зайвим при цьому буде використовувати крос- мерчандайзинг, тобто гармонійно доповнити новинку яким-небудь цікавим аксесуаром. Наприклад, до пари елегантних вечірніх туфель на високих «шпильках» докласти такого ж кольору і оформлення клатч/театральну сумочку.
Таким чином, правильна викладка і розстановка товару впливає на сприйняття людини і спонукає його до не заплановано купівлі, так і на збільшення продажів.
Існую закони сприйняття:
. Закон «Фігури і фону»: один об'єкт яскраво виділений на фоні інших. Цей закон застосовують, якщо хочуть привернути увагу до конкретного товару для його просування. Виділення може бути за рахунок яскравої і нестандартної упаковки, додаткового підсвічування, стікерів, але рекламні матеріали не повинні відволікати увагу.
. «Рівень очей»: найбільша зосередженість уваги доводиться на рівень очей, тому просувний товар потрібно розташувати саме там, щоб людина його не шукав і в жодному разі його побачив.
. «Мертва зона»: це нижній лівий кут, тому нижні полиці повинні займати або рідко купуються позиції, або великі упаковки, або товар цілеспрямованого попиту.
. «Закон переключення уваги»: якщо погляд не фіксує привабливий для себе об'єкт, то увага переключається на інше простір у пошуках товару, тому не можна розташовувати товар в строгу лінієчку, так як людина просто пройде повз в пошуках чого-небудь яскравого (за винятком тих, хто шукає конкретний товар).
. «Закон угруповання»: товар повинен розташовуватися на вітрині/прилавку групами, не в різнобій. Товар повинен об'єднуватися в групи по декількох підставах одночасно, наприклад, по торговій марці, по виду товару, по вазі/розміром упаковки і за ціною. Це дозволяє затримати увагу покупця на товар і, відповідно, стимулює покупку (у магазинах часто товар розташовується інакше).
. Дрібний товар ...
