br/>
З діаграми 1 видно, як коливається попит на вино плодове протягом року. Найнижчий пік обсягу продажів припадає на січень - 55,8 тис. дал і лютий - 62,1 тис. дал. Високі обсяги продажів відзначені в липні (95,1 тис. дал) і серпні (94,7 тис. дал). p> Динаміка зміни обсягу продажів алкогольної продукції за 2010 р. (тис. дал)
Діаграма 2
В
Виходячи з діаграми 2 видно, що найвищий обсяг продажів вин виноградних спостерігався в серпні (8,9 тис. дал) і березні (8,3 тис.дал), найнижчий - у січні (3 , 6 тис. дал) і лютому (3,5 тис. дал). Сезонність коливання попиту: у зимові місяці - спад, в літні - підйом. Також обсяг продажів вин виноградних безпосередньо залежить від наявності святкових днів у місяці та широти асортименту виноградних вин, а також сприяють збільшенню реалізації - акції на виноградні вина. p align="justify"> Аналіз діяльності конкурентів проводиться з метою виявлення їх сильних і слабких сторін, ринків збуту і рівня цін. Основними конкурентами УДП В«Слонімський винзаводВ» по областях є:
а) Гродненська область (ВАТ В«Новогрудський завод плодових вин і напоївВ», ВСП В«Дятловський винзаводВ»);
б) Брестська область (ВАТ В«Пінський винзаводВ», ВАТ В«Барановицький комбінат харчових продуктівВ», ВАТ В«Брестське пивоВ»);
в) Мінська область (РУП В«Мінськ КристалВ», ЧУП В«Харчовий комбінат БелкоопсоюзаВ», РУП В«ПКВ« Веселова В», ВАТВ« Пуховічскій харчокомбінат В», ІОООВ« Смольовічський ППК В», УПВ« Іловському);
г) Гомельська область (КДУП В«Гомельський винзаводВ», ДП В«Чечерськ винзаводВ», Мозирський комбінат В«ЕтанолВ», КДУП В«Рогачевський завод напоївВ»);
д) Вітебська область (РУП В«Толочінскій консервний заводВ», КУП В«Подсвільскій завод харчових продуктівВ», Полоцький виноробний завод, Вітебський виноробний завод, СВК В«ВежаВ», ТО «³нРеалВ»);
е) Могильовська область (ВАТ В«МогілевоблпіщепромВ», ТОВ В«АлмазВ», УКПП В«Бобруйський завод напоївВ», РУП В«Климовицький лікеро-горілчаний заводВ»);
В основному, кожен виробник плодових вин реалізує продукцію в межах своєї області, і лише, незначний обсяг реалізується за межами. Це пов'язано з насиченістю кожній області своїми регіональними виробниками. Однак, є й винятки, наприклад, плодове вино ЧУП В«Харчовий комбінат БелкоопсоюзаВ», СВК В«ВежаВ», УП В«ІловськомуВ» реалізується через мережі споживчої кооперації Гродненської області, а також з інших торговельним підприємствам. Для утримання позицій на ринках застосовується цінова конкуренція, а саме щомісяця розглядається питання про надання знижок з ціни продукції. p align="justify"> Основними виробниками виноградних вин, представлені в Гродненській області є ЗАТ В«АмбасадорВ» м. Мінськ, СТОВ В«ДіонісВ» м. Мінськ, ВАТ В«БрандкоВ» (Вітебська область), ТО «³нРеалВ» (Вітебська область ), Завод виноградних вин В«ЮвілейнийВ» (Гомельська область). Рівень цін на вино виноградне ЗАТ В«АмбасадорВ» і В«Діоніс & # 187; вище, однак, завдяки тривалому терміну перебування на ринку, вони займають лідируючі позиції. У серпні 2010 р поява на ринку нового конкурента - Заводу виноградних вин В«П'ять континентівВ» (Мінська область) посилило конкурентну боротьбу між підприємствами за частку ринку. p align="justify"> Конкурентом УДП В«Слонімський винзаводВ» за такою товарній групі, як оцет спиртовий є СВАТ В«Слуцький оцтовий заводВ». Перевага даного конкурента - виробництво яблучного оцту. Недолік - зовнішнє оформлення продукції В«Слонімського винзаводуВ» вигідно відрізняється від продукції конкурента як за формою пляшки, так і по дизайну етикетки. br/>
АНАЛІЗ ДІЯЛЬНОСТІ КОНКУРЕНТІВ Таблиця 3
Найменування предпріятіяЦена за од. пл-яг. Вина (0,5 л) ФСНЦена за од. пл-яг. Вина (0,7 л) ФСНЦена за од. виноградного вина (0,7) ФСП без ПДВ в руб РБminmaxminmaxГродненская область: 1. ОСП В«Дятловський винно-горілчаний заводВ» 1790 1790 2509 2509 2. УДП В«Слонімський винзаводВ» 1840184025802580 В«ІзабеллаВ» - 5183 В«Портвейн червонийВ» - 5348 В«АліготеВ» п/сл - 5558 В«СовіньонВ» п/сух - 5374 В«КагорВ» - 5805 В«Біле напівсолодкеВ» фрук.-яг. - 2853 В«Біле напівсухеВ» фрук.-яг. - 28263.ОАО В«Новогрудський завод плодових вин і напоївВ» 1790179025092509-Брестська область: 1.ОАО В«Пінський винзаводВ» 1813 1813 2513 2513-2.ОАО В«Барановицький комбінат харчових продуктівВ» 1802180225032503настойка В«Красносородіновая на коньякуВ» - 3750 настоянка В«черноплоднорябіновий на коньяку В»- 36783. ВАТ В«Брестське пивоВ» ​​1718197123992538 В«КабернеВ» п/сл. - 5359 В«СовіньонВ» п/сл - 5359 В«ЯблучнеВ» фрук-яг - 3238Гомельская область: 1. КДУП В«Гомельський винзаводВ» 1978 1978 2759 2759 В«Портвейн молдавський білийВ» - 4407 В«Портвейн молдавський рожевийВ» - 4407 В«ЛідіяВ» міцне рожеве - 4407 В«ЯблучнеВ» фр-яг - 2876 В«Журавлинне...
