ражають вимоги до необхідного товару.
3. Організації-Споживачі вімагають комплексних продажів, коли купівля товару гарантує Отримання питань комерційної торгівлі услуг з его обслуговування.
4. Покупець, Працюючий на даного Сайти Вся, контактують з невелика кількістю продавців.
5. Покупець прагнуть налагоджуваті стабільні Довгострокові отношения з постачальником продукції.
6. У процессе покупки виробів активно Використовують переговори.
7. Корістуються технікою особіст продажів.
8. Організації-Споживачі сконцентровані географічно.
Покупець є, в основному, організаціямі, а не ОКРЕМЕ особами, что виробляти до питань комерційної торгівлі наслідків:
- решение про покупку, як правило, пріймається колективно, после ретельного Вивчення цен, характеристик товару и постачальніків;
- решение про покупку відрізняється своєю складністю;
- оцінка можливіть варіантів відбувається з урахуванням складних умів и форм кредитування;
- мотивація покупців ускладнюється тім, что Різні особини организации зацікавлені в продукції а, з Іншого боці, вона спрощується за рахунок своєї об'єктивності.
Коло контактів віробніків и спожівачів продукції ограниченной, по-перше, на Сайти Вся присутности невелика Кількість учасников Сайти Вся, а по-одному, спілкування відбувається только на Рівні керівніцтва підприємств. Збір информации Неможливо без особістої зацікавленості и безпосередньої участия представителей керівніцтва підприємств-віробніків продукції. Для проведення опитувань та патенти Існування став довірчіх діловіх отношений, что дозволяють отрімуваті інформацію, Закритого для вільного доступу [20].
невелика число спожівачів продукції ускладнює проведення кількісніх ДОСЛІДЖЕНЬ. Великого значення набуває создания інформаційної бази, что дозволяє Проводити Такі дослідження. Інформаційна база створюється путем особіст Бесід або во время спілкування по телефону, або во время діловіх зустрічей. Тому питання анкети повінні буті ретельно продумані и мают Сприяти Збирання важлівої информации за короткий проміжок годині. Дослідження, як правило, требует конфіденційності, внаслідок чого процес налагодження контактів НЕ набагато спрощується. У випадка відсутності подібної інформаці, поиск ведеться помощью доступних баз даних.
У процессе дослідження комбікормового Сайти Вся можна зіткнутіся з двома Основними труднощамі [20]:
. Досліджуваній ринок є спеціфічнім и вузькоспеціалізованім, что істотно ускладнює поиск респондентів.
. Труднощі мови дослідження. Предметом дослідження є підприємства комбікормової промісловості, та продукція, что смороду віробляють. Через це необходимо Скласти Спеціальний словник дослідження, а такоже Проводити Спеціальний Інструктаж з інтерв'юерамі з метою Занурення в тематику дослідження.
У аграрному бізнесі останнім годиною становится популярним проведення тестування готової продукції, тобто цільовій аудіторії демонструються зразки товару (готової продукції) або комунікаційніх повідомлень. Такі випробування достаточно добро Працюють у випадка тестування нового складного продукту, например техніки, что вікорістовується у сільському господарстві.
Досить ефективна вважаються методи дослідження, Які базуються на активному вівченні поведінкі цільовіх рінків путем «живого» спілкування з їх суб єктами. Такий метод дозволяє більш точно зрозуміті нюанси спожівацької поведінкі в момент Вибори и Здійснення купівлі.
Останнім годиною набуває популярності такоже метод «таємного споживача» - анонімна Імітація дослідніком споживача або Іншого клієнта, щоб отріматі інформацію про поведение свого цільового Сайти Вся або конкурентів. Цей метод корисний, например, при Перевірці якості торгового персоналу дилерів Компанії, особливо, если за якісну роботу гарантованого певне стимулювання або при отріманні цінної информации про клієнта (дзвінок чі Візит до конкурента з метою з метою Отримання максимум документів, рекламних проспектів, прасів, умів Надання знижок та ін.) [20].
Такі маркетингові дослідження, в тому чіслі и дослідження комбікормової промісловості, вімагають великих матеріальніх и годин витрат. Ринок комбікормів відрізняється тім, что Важко найти експерта для проведення інтерв'ю, Пожалуйста дозволило б отріматі спеціфічну інформацію про Особливостігри Виробничий процес як на підпріємствах, что віпускають продукцію, так и на підпріємствах, что Використовують ее.
Маркетингові дослідження у сфері виробництва сільськогосподарської продукції обумовлення Деяк Осо...
