ональнімі Підрозділами в процессе обслуговування покупців.
Управление ЗБУТУ продукції представляет собою побудову ефективних каналів розподілу, організацію раціональної системи руху товарів, системи комунікацій та ефективного управління персоналом. Для цього необходимо Постійно оцінюваті и аналізуваті поточних сітуацію в Цій області, віявляті и ранжувати перспектівні напрямки розвитку, візначаті Недоліки и слабкі місця у збутовій сістемі підприємства.
Процес управління ЗБУТУ предполагает наявність про єкта та суб єкта управління. Согласно з теорією менеджменту під про єктом управління ЗБУТУ можна розуміті структуру организации збуту, на якові направлені управляючі Дії, під суб єктом збуту - орган або особу, Які здійснюють управляючі Дії.
Поряд Із вищє перерахованого Поняття існує необходимость РОЗГЛЯДУ ї таких, як «ЗБУТОВА діяльність» и «ЗБУТОВА політика».
ЗБУТОВА діяльність представляет собою все, что Забезпечує максимально вігідність торгової операции для шкірного з партнерів при першочерговому врахуванні інтересів и потреб проміжного або кінцевого споживача. Ця діяльність потребує всебічного знання не лишь вопросам организации виробництва, ПОСТАЧАННЯ, ФІНАНСОВИХ операцій, правових норм, рекламної ДІЯЛЬНОСТІ, но ї блискавичної адекватної Реакції на Поточні Зміни на ринку, невпінного поиска все НОВИХ и НОВИХ рінків збуту, постійного вдосконалювання роботи ЗБУТОВА персоналу.
Отже, ЗБУТОВА діяльність представляет собою цілісній процес, что охоплює планування об'ємів реализации товарів з урахуванням прогнозованого уровня прибутку; поиск и вибір найкращого партнера - постачальника або покупця; проведення торгів, ВРАХОВУЮЧИ встановлення ціни, відповідної якості товару та інтенсівності Попит; Виявлення та активна использование факторів, здатно пріскоріті збут продукції та збільшити прибуток від реализации.
ЗБУТОВА політика підприємства в условиях маркетінгової орієнтації - це сукупність маркетингових тактичних ЗАХОДІВ у сфері формирование Попит, встановлення взаємовідносін з Покупця, Ціноутворення, транспортування, рух товарів, стимулювання збуту, сервиса и реклами, спрямованостей на реалізацію ЗБУТОВА стратегій и Досягнення цілей збутової діяльності підприємства. Отже, ЗБУТОВА політика підприємства - це способ Здійснення збутової діяльності підприємства.
На ЗБУТОВА політіку підприємства вплівають Такі фактори:
Споживачі (Кількість, концентрація, спожи, поведінка по відношенню до покупок ТОЩО);
ЗБУТОВА Потенціал підприємства (ресурси й маркетингові возможности у сфері збуту);
конкуренція (Кількість конкурентів, концентрація, степень агресівності);
канали розподілу (альтернативи, доступність, правові обмеження).
Розробка збутової політики підприємств требует, дере за все, визначення ее стратегії и тактики, для Досягнення якіх, з урахуванням спеціфікі підприємства, застосовуються відповідні методи прогнозування, планування, розробляються заходь з виконан планів, здійснюється коордінація, регулювання , облік і аналіз роботи зі збуту. Предприятие Забезпечує проведення збутової політики поряд з раціоналізацією своєї організаційної структури, вдосконалюванням економічного механізму комерційної ДІЯЛЬНОСТІ, Договірною роботів, інформаційнімі зв'язками и технічним оснащених віконуваніх функцій. При цьом успішна реалізація збутової політики в багатьох випадка поклади від досвіду збутової ДІЯЛЬНОСТІ, наявності кваліфікованіх спеціалістів, правільності использование всех ее ЗАСОБІВ. Систему забезпечення збутової ДІЯЛЬНОСТІ наведено на малюнку 1.2.
Малюнок 1.2 - Система забезпечення збутової діяльності підприємства
Збут слід розглядаті в якості найважлівішого інструменту маркетінгової ДІЯЛЬНОСТІ, на якому базується конкурентна перевага підприємства на ринку, а такоже, з позіції менеджменту як конкретні функцію управління підприємством [4, с. 139-141].
Забезпечення ефектівної збутової діяльності підприємств в условиях маркетінгової орієнтації предполагает использование комплексного и системного підходів до управління ЗБУТОВА діяльністю.
Важлива моментом ефективного управління ЗБУТОВА діяльністю є актівізація як продаж ОКРЕМЕ товарів, так и Всього ЗБУТОВА процесса. Цього можна досягті помощью! Застосування маркетингових комунікацій.
Для того, щоб досягті успіху у підпріємніцькій ДІЯЛЬНОСТІ сучасні підприємства мают НЕ только виготовляти якісні товари, дотримуватись чіткої стратегії Ціноутворення та доставки продукції цільовім споживачам. Підприємства повінні такоже реалізовуваті політіку комунікацій.
Фундаментальні дослідження дають під...
