p>
до системних проблем відносяться:
а) відсутність стратегічного підходу до збутової діяльності підприємства;
б) недостатнє знання потокового ї перспективного стану Сайти Вся;
в) непідготовленість підприємства до змін Попит [4, с. 124-125].
Сейчас існують Різні визначення относительно Поняття збуту. Проти найпошіреніші Із них подано в табліці 1.1.
Наведені в табліці визначення, на наш погляд, звужують економічну роль збуту и ??демонструють его підпорядковану функцію відносно маркетингу. Долаючі Цю функціональну заданість, необходимо підкресліті, что збут - це один з чотірьох основних функцій маркетингу, реалізація якої базується на таких Важлива маркетингових елементах, як Вивчення Сайти Вся, встановлення тісніх контактів з товаровиробників, поиск найбільш ефективних каналів и форм збуту, что відповідають Вимогами спожівачів , контроль за ходом реализации товарів. Про визначний роль збуту в сістемі маркетингу підприємства говорити и Діброва Т.Г., яка считает, что збут є жіттєво Важлива Ланці в сістемі зв'язків между підпріємством и его Споживача, а основними функціямі збутової ДІЯЛЬНОСТІ є - Вивчення Попит, завантаження виробничих потужностей и Поширення товарів на Сайти Вся [16, с. 26].
Таблиця 1.1 - Основні Тлумачення Поняття «збут»
ВізначенняАвторЗбут - це процес реализации віробленої продукції з метою превращение товарів у гроші та удовольствие Запитів спожівачів.Осіпова Л. В. Синява І. М.Збут-це сукупність Дій, что віконуються з того моменту, як продукт в тій форме, в Якій его буде Використано, Надходить до комерційного підприємства виробника чі кінцевого виготовлювачем до того моменту, коли споживач купує його.А. Дайян, Ф. Букерель, Р.ЛанкарЗбут товару представляет собою ланцюжок, что пов'язує підприємство-виробника зі Споживачем через проміжні ланки: збутовіків, торговельних посередників, ініціаторів покупкі.Дейян А., Троадек А.Збут-транспортування, Складування, доробки, продвижения до оптових и роздрібніх торгових ланок, передпродажна підготовка и власне продажів товару.Баркан Д. І.Під ЗБУТУ слід розуміті комплекс процедур продвижения готової продукції на ринок (формирование Попит, Отримання ї обробка замовлень, комплектація й підготовка продукції до відсілання покупцям відвантаження продукції на транспортний засіб и транспортування до місця продаж та призначення) й організація розрахунків за неї (встановлення умів и виконан процедур розрахунків з покупцем за відвантажену продукцію) Бурцев В. В.
Поняття «збут», можна розглядаті в широкому и Вузька розумінні. У широкому розумінні, це Поняття означає процес, что охоплює всі операции, починаючі з виходим вироби за Межі підприємства-виробника и закінчуючі надіс товару покупцеві.
Звужене витлумачення збуту охоплює лишь фінальну фазу - безпосереднє спілкування продавця ї покупця, а всі Інші операции «збуту в широкому розумінні» відносять до Поняття «Розподіл».
Таким чином, збут в широкому розумінні - процес организации транспортування, Складування, ПІДТРИМКИ запасів, доробки, продвижения до оптових и роздрібніх торговельних ланок, передпродажної підготовкі, пакування и реализации товарів з метою удовольствие потреб покупців и Отримання на Цій Основі прибутку.
Збут у вузьких розумінні (продажів, реалізація) - процес безпосередно спілкування продавця ї покупця, спрямованостей на Отримання прибутку, а такоже такий, что требует знань, навічок и наявності Певного уровня торговельної компетенції [23, с. 71].
Головна мета збуту - реалізація економічного інтересу виробника (одержании підпріємніцького прибутку) на Основі удовольствие платоспроможного Попит спожівачів.
1.2 Побудова системи управління ЗБУТОВА діяльністю
Основним орієнтіром у діяльності підприємства Варто вважаті покупця. Фірма НЕ может існуваті и процвітаті без покупців, тому їхнє Залучення ї Утримання є Головною задачею. Покупців залучають обіцянкамі, а утрімують Виконання ціх обіцянок. Служба маркетингу формулює ЦІ Обіцянки и Забезпечує їх виконан. Однак, оскільки реальними удовольствие покупця покладів від роботи других відділів, всі функціональні підрозділі повінні працювати спільно, щоб добиться удовольствие покупця и заслужіті его вищу оцінку. Служба збуту (маркетингу) відіграє коордінуючу роль у работе всех Підрозділів над рішенням задачі удовольствие покупця.
Існують Різні думки относительно значення збуту для Компанії. У Деяк фірмах служба збуту - звічайній відділ, что Нарівні з іншімі Підрозділами. Годиною маркетологи впадають в іншу крайність, стверджуючі, что відділ маркетингу - головний функціональній Підрозділ підприємства. Такі маркетологи впевнені, что самє служба збуту винна візначаті місію, товари и ринкі підприємства и Керувати іншімі функці...
