ни, виробники випускають сезонні каталоги, поповнюючи їх новими моделями. Влітку такий одяг для роботи повинна бути легкою і повітропроникною, взимку - надійно захищає від холоду. Не так давно до зимової та літньої спецодязі додалася демісезонна. Останнім часом відзначається навіть поява особливої ??моди на спецодяг.
Ще одна помітна тенденція останнього часу - використання в костюмах забарвлень, які відповідає корпоративному стилю компаній замовників.
Таким чином, вибір цільового сегмента ІП Салаурова Ю.В. торгівля спецодягом середнього цінового діапазону, хоча в асортименті продукції магазину присутній одяг і нижнього і верхнього цінового діапазону.
конкурентоспроможність ринок маркетинговий споживчий
Глава III. Розробка маркетингових рішень
. 1 Рішення про товарну політиці
Переважна більшість фірм, які займаються на місцевому ринку продажем спецодягу, спецвзуття та засобів індивідуального захисту, є представниками великих московських чи санкт петербурзьких виробників.
Їх головна перевага - великі складські запаси і широкий вибір моделей.
Але у масового виробництва є свої мінуси. Як правило, спецодяг випускають здвоєного розміру 44-46 і 48-50, максимальне зростання при цьому обмежується 188 см.
ИП Салаурова Ю.В. займається реалізацією саме такого спецодягу.
Спецодяг, пропонована ІП Салаурова Ю.В. включає в себе безліч категорій, різних за призначенням, виду, цілі використання і іншим характеристикам.
У магазині весь асортимент розбитий на кілька основних категорій:
спецодяг (костюми, халати, жилети, захист від зварювання та інші види спецодягу) - основна відмінність спецодягу - збереження захисних і естетичних властивостей спецодягу протягом усього періоду експлуатації;
спецвзуття (робоча зимова утеплене взуття, туфлі, чоботи, черевики, і прочая робоче взуття) - відмітна особливість робочого взуття, продаваної магазином поєднання високих захисних властивостей і сучасного дизайну спецвзуття.;
захист рук - рукавиці, рукавички, вачеги;
захист голови - щитки, каски та інші засоби захисту голови і очей;
захист органів дихання - протигази, газоаналізатори, фільтри;
засоби для забезпечення безпеки на висоті - пояси, карабіни та інше спорядження;
засоби для забезпечення безпеки на робочому місці - знаки безпеки, аптечки, меблі.
Всі товари, пропоновані ІП Салаурова Ю.В., можна розділити на наступні сегменти:
Одяг,
Взуття,
Засоби індивідуального захисту (ЗІЗ).
Структура реалізованих товарів ІП Салаурова Ю.В. представлена ??в таблиці 3.1.
Таблиця 3.1 Структура товарів ІП Салаурова Ю.В.
№ п/пВід товараУд. Вага,% 1Спецодежда51% 2Спецобувь27% 3Средства індивідуальної защіти22% Ітого100%
Таким чином, з таблиці видно, що основну частку в реалізації ІП Салаурова Ю.В. займає спецодяг.
Для вдосконалення асортиментної політики підприємства необхідно внести наступні пропозиції.
1. Розробка корпоративного спецодягу з урахуванням індивідуальних особливостей і побажань клієнтів з урахуванням вимог до конструкції моделі, кольоровій гамі і використовуваним тканин і матеріалів.
Базові моделі робочого одягу можуть бути конструктивно змінені або доповнені новими деталями відповідно до вимог клієнта.
Продукція, призначена для застосування в наступних галузях: нафтова, газова, металургійна, суднобудівна, машинобудівна та ін. проводиться за індивідуальними технічним умовам, відповідно відрізняється від стандартних прайсових позицій, для уточнення корпоративні клієнти будуть звертатись до менеджерів компанії.
. Нанесення логотипів і фірмової символіки на будь-які види виробів: спецодяг, взуття, каски.
Пропоновані види нанесень логотипів наведені в таблиці 3.3.
Таблиця 3.3 Види нанесень логотипів і фірмової символіки:
Трафаретний печатьВишівкаВініловая плівка прямий друк термотрансферний друк на шевроні безпосередньо на виробі самоклеюча плівка термотрансферний друк
Найбільш перспективним видом нанесення є світлоповертаючий трансфер, який виготовляється за допомогою технології Трафаретного друку (шовкографія). Світлоповертаючий трансфер неможливо нанести на синтетичну тканину.
П...
