ри великому тиражі (від 300 і більше) середніх та великих розмірів логотипу, вартість логотипу значно дешевше, ніж флексом, крім того існує можливість прасування праскою поверх логотипу.
Вартість нанесення логотипу на спецодяг розраховується індивідуально за конкретним замовленням, і залежить від застосовуваних матеріалів, тиражу та технологічної складності виконання.
Роботи виконуються в найкоротші терміни на власних виробничих потужностях, що гарантує високу якість та привабливі ціни.
Таким чином, для реалізації описаної стратегії необхідно закупити обладнання та матеріали для зміни базової моделі одягу та нанесення логотипу, а також найняти дизайнера для розробки змін моделей і логотипів і швачку для реалізації змін моделей.
3.2 Рішення про цінову політику
Ссю пропоновану ІП Салаурова Ю.В. спецодяг по ціновій категорії можна розділити на три групи, представлені в таблиці 2.2.
Таблиця 3.4 Структура спецодягу ІП Салаурова Ю.В.
№ п/пКатегорія спецодеждиЦена, руб.1Нізкая цінова категорія (традиційний одяг) 200-5002Средняя цінова категорія (одяг середнього класу, «євроодяг») 700-25003Високая цінова категорія (елітний одяг) від 2500
На сьогоднішній день найбільшою популярністю користується одяг середньої цінової категорії.
Таблиця 3.5 Структура продажів за категоріями спецодягу
№ п/пКатегорія спецодеждиДоля1Нізкая цінова категорія (традиційний одяг) 322Средняя цінова категорія (одяг середнього класу, «євроодяг») 413Високая цінова категорія (елітний одяг) 27
Основну частку в продажах компанії займає продаж одягу середньої цінової категорії.
Ціна на продукцію фірми формується виходячи з середнього рівня цін по конкурентах (Таблиця 3.6).
Таблиця 3.6
Формування базових цін на спецодяг ІП Салаурова Ю.В.
Види одеждиУРСУ.ССпецодеждаВосток-СервісІП Салаурова Ю.В.Нізкая цінова категорія330290310310Средняя цінова категорія1200134011201220Високая цінова категорія3450260032003083
Виходячи з даних таблиці 3.7 видно, що спецодяг магазину ІП Салаурова Ю.В. має середні ціни в порівнянні з конкурентами.
Формування конкретних цін на спецодяг в магазині визначається шляхом націнки на закупівельну ціну одягу.
Середній рівень торговельної націнки на спецодяг наведено в таблиці 3.7.
Таблиця 3.7 Середній рівень торговельної націнки на спецодяг
Види одеждиЗакупочная ценаПродажная ціна (базова) Валовий доходСредній рівень торговельної націнки,% Низька цінова категорія (традиційний одяг) 2303108025,81Средняя цінова категорія (одяг середнього класу, «євроодяг») 740122048039,34Високая цінова категорія (елітна одяг) 16203083146347,46
На підставі даних таблиці 3.7 видно, що середній рівень націнки на товари найбільш високі на одяг високої цінової категорії і мінімальні на одяг на середньої цінової категорії. Так як більшість товарів, що реалізуються ІП Салауровой Ю.В., відноситься до середньої цінової категорії, то зазвичай делается націнка на товари на рівні 40% від закупівельної ціни.
Базова ціна продажів може змінюватися відповідно до програми знижок, встановлених магазином.
Знижки встановлюються за видами спецодягу.
Основні види знижок, що надаються ІП Салауровой Ю.В., наведені в таблиці 3.8.
На підставі даних таблиці 3.8, що найбільший рівень знижок передбачений для одягу високої цінової категорії, а найменший розмір знижок для одягу низької цінової категорії.
Таблиця 3.8
Основні види знижок, що надаються ІП Салауровой Ю.В.
Види одеждиСкідкі при повторній покупкеСкідкі постійним клієнтам (більше 2-х покупок протягом року) Знижки за обсяг продажів понад 10 тис. руб.Скідкі розпродажів в кінці годаНізкая цінова категорія (традиційний одяг) 13510Средняя цінова категорія ( одяг середнього класу, «євроодяг») 241015Високая цінова категорія (елітний одяг) 351520
Розмір знижок залежить також від виду наданої знижки. Зокрема найбільший розмір знижок надається при розпродажах в кінці року, а найменший розмір знижок при повторній покупці. Існують знижки також постійним клієнтам і за обсяг покупки понад 10 тис. Руб.
Таким чином, розглянутий магазин використовує гнучку цінову політику, орієнтуючись при визначенні цін на продукції, насамперед, на середній рівень ринкових цін. Для вдосконалення цінової політики підприємства можна було б з...
