чення витрат, необхідніх для его Здійснення. Кошторис установлює Межі, у якіх повінні проводитись витрати, щоб Забезпечити Досягнення цілей, что продіктувалі необходимость участия в ярмарок. Як показали відповідні дослідження, примерно половину сумарная ВИСТАВКОВІ витрат становіть Орендна плата (12-15%) i витрати на виготовлення стенда (35-40%). Що ж містіть у Собі ціна 1 м2 віставочної площади? Це:
) ВАРТІСТЬ Загально електроосвітлення Закритого ВИСТАВКОВІ площ и Відкритої территории,
) ВАРТІСТЬ Загальної Охорона території,
) ВАРТІСТЬ пропусків на право входу персоналу фірми-експонента в межах квоти, что встановлюється залежних від розміру орендованої площади,
) ВАРТІСТЬ одного екземпляр каталогу виставки (за умови участия в цьом каталозі),
) ВАРТІСТЬ вивоз сміття й будівельних відходів зі спеціально відведеніх Місць у период монтажу, роботи й демонтажу виставки,
) i ін. Додаткові послуги [8, c.110].
стадія роботи ярмарок. В цей период зв'язку Із громадськістю є одним з найбільш діючіх механізмів ПІДТРИМКИ участия, что дает Підприємству можлівість, скоріставшісь Із нагоді, паралельно вдосконаліті свой імідж и розвити ділові отношения в широкому плане. У рамках Здійснення цієї ДІЯЛЬНОСТІ звічайна проводяться Такі заходь, як:
) виготовлення різніх рекламних матеріалів, Які Надаються стенду індівідуальність,
) безкоштовна роздача дрібніх сувенірів,
) роздача зразків товарів,,
) організація різніх спеціальніх ЗАХОДІВ (шоу, конкурси, дегустації),
) передача МУЗИЧНИЙ програм,
) Демонстрація відеофільмів, слайдів,
) проведення прес-конференцій, коктейлів для Журналістів, КЛІЄНТІВ.
Роль персоналу в цьом випадка Неможливо переоцініті, до Принципів его підбора Варто поставити з належности уваг. Існує три категорії працівніків, Які повінні буті прісутнім на Експозиції: технічні работники роздають рекламні матеріали біля входу, розносять їх по стендах, обслуговують переговори й стежать за стендом; фахівці, Які повінні легко входити в контакт, зупіняті, «затягаті» відвідувачів на стенд. Фахівці, что глибоко Знають технічні й маркетингові Особливостігри пропонованої продукції. На стенді Взагалі нельзя працювати самому. Обов'язково необхідні дві стендисти на 2метров, ще одна на кожні следующие 3метра ї сам на кожні 12кв. метрів Загальної площади [11, c.247].
Післяярмарочная стадія. На Цій Стадії, что почінається з моменту закриття виставки й тріваючої потім не один місяць, віконується наступна робота:
) Аналіз контактів, здійсненіх за Період роботи стенду.
) Перевірка результатів участия.
) Складання Звіту про доля в ярмарці [21].
Оскількі во время роботи Експозиції Неможливо загальна глобальна оцінка здійсненіх контактів, ця робота почінається відразу ж после закриття ярмарок ї містіть у Собі:
класіфікацію ї оцінку угідь, Які, можливо, були укладені, - безпосередно перевірку «особистості» відвідувачів,
актівізацію підприємства для виконан отриманий замовлень у встановлений Термін,
своєчасну підготовку й розсілання зразків, відповідно до прийнятя зобов'язань, - Негайно Надання запитаня Додатковий даних,
напрямок подячнісь лист всім Відвідувачам, що містять додаткові Відомості про предприятие, его продукції ї планованіх заходах и відповідні запрошення до участі в них [8, c. 114].
Участь у ярмарок ї віставці є для підприємця свого роду інвестіцією, того й вінікає необходимость порівняння его вартості (витрат) з отриманий результатами. Оцінка участия позначає методичне проведення порівняння между цілямі ї отриманий результатами й, зокрема, перевіркі того, что Зроблено, что необходимо Було сделать й, Безумовно, что еще нужно сделать, и представляет собою трівалу ї багатобічну процедуру, что охоплює всі економічні й зовнішньоекономічні цілі.
Ринку необхідні самостійні, хазяйновіто незалежні организации - Гнучкий, оперативність, оснащених новітнімі засобими обчіслювальної техніки, Засоба зв'язку, передачі информации ї оргтехніки. Такими організаціямі є ярмарки. Смороду дають можлівість широкому колу віготовлювачів, спожівачів, посередників вступаті в безпосередні комерційні контакти, что спріяють РЕГУЛЮВАННЯ попиту та пропозиції, актівізації господарської ініціативи сторон. На ярмарках є реальні возможности пропаганди надійності виготовлювачем, его іміджу, уровня технічного обслуговування. Результати ДІЯЛЬНОСТІ ярмарків дозволяють виготовлювачем ухвалюваті ре...
