71210 140116,4% 2. MetroCash amp; CarryРСБУ8 0327 +8759 189116,7% 3. X5 RetailМСФО - 73 7 064 2 468 096190,7% 4. AuchanGroupРСБУ3 2874 4727 556169,0% 5. ЕвросетьМСФО1 1941 1615 575480,0% 6. О`КейМСФО - 2 9327143 003420,3% 7. ГК СпортмастерРСБУ3351 3962 940210,6% 8. ЛентаРСБУ - 3793482 900833,3% 9. М.ВідеоМСФО1 1667692 238291,0% 10. Група компаній Зв'язковий МСФО2942192 2271016,2% 11. ІКЕА ДомРСБУ1 0211 24697978,6% 12. Сьомий контінентМСФО1 +0861 17085773,2% 13. ГК Вікторія МСФО345345837242,6% 14. Діксі ГруппМСФО - 301-110260-15. ЕльдорадоРСБУ0-15 ??616-8 098 -
За обсягом чистого прибутку торгових мереж Росії «Сьомий Континент» входить до двадцятки лідерів.
У таблиці 8 вироблено ранжування найбільших продуктових торгових мереж в Росії за нормою чистого прибутку в 2010 р.
Таблиця 8 - Ранжування найбільших продуктових торгових мереж в Росії за нормою чистого прибутку в 2010 р.
Отчетность200820092010Ізмененіе, процентні пункти1. MetroCash amp; CarryРСБУ6,6% 6,2% 6,9% 0,82. МагнітМСФО3,5% 5,1% 4,3% - 0,83. AuchanGroupРСБУ2,6% 2,8% 4,2% 1,44. ЛентаРСБУ - 0,7% 0,6% 3,8% 3,25. О`КейМСФО - 5,7% 1,1% 3,6% 2,66. ГК Вікторія МСФО1,2% 1,2% 2,4% 1,37. X5 RetailМСФО - 35,6% 1,5% 2,4% 0,88. Сьомий контінентМСФО2,9% 2,7% 1,8% - 0,89. Діксі ГруппМСФО - 0,7% - 0,2% 0,4% 0,6
Висновок: Розвиток роздрібної мережі має позитивні тенденції.
Одним з показників розвитку роздрібних мереж є питома вага в товарообігу (див. табл. 9).
Таблиця 9 - Показники розвитку лідерів роздрібних мереж в Росії
Торговий сеть2012Удельний вес1. X5 Retail37329922,52. Магніт31166518,83. AuchanGroup178 14310,74. MetroCash amp; Carry132 4848,05. М.Відео87 2185,26. О`Кей82 6675,07. Ельдорадо83 4535,08. Лента76 2324,69. Діксі Групп65 2883,910. Евросеть61 9003,711. Група компаній Зв'язковий 55 4073,312. Сьомий контінент46 6602,813. ІКЕА Дом39 9222,414. ГК Вікторія 34 2692,115. ГК Спортмастер32 9802,0Всего 1661587100%
У відповідності з таблицею 9, показник питомої ваги в товарообігу доводить лідируючі позиції роздрібної мережі «Сьомий Континент».
Стратегії учасників рітейлу в існуючих умовах включають в себе наступні аспекти:
· активізація угод M amp; A;
· оптимізація асортименту;
· концентрація уваги на зниженні витрат;
· вдосконалення технологій;
· підвищення лояльності існуючих покупців за рахунок впровадження відповідних програм;
· розвиток франчайзингу;
· оптимізація логістики;
· диверсифікація бізнесу.
За даними британської консалтингової фірми BrandFinance роздрібна мережа «Сьомий Континент» увійшла до списку 500 найцінніших брендів світу і посіла в рейтингу 346 місце. Таким чином, «Сьомий Континент» може розглянути франчайзинг як спосіб зміцнення стабільності і гнучкості мережі роздрібних магазинів. Це ефективний засіб зростання, яке не потребує вкладень коштів.
Для оцінки маркетингового середовища підприємства застосуємо метод SWOT- аналізу.
Таблиця 10 - Аналіз маркетингового середовища ВАТ «Сьомий Континент»
Внутрішній факторВнешній факторВозможностіУгрози1. Розвиток франчайзингу 2. Збільшення рівня чистого прибутку 3.Укрепленіе стабільності мережі1. Загострення конкуренції 2. Зниження прибутковості галузі 3.Вероятность появи в регіоні нових міжнародних компаній-конкурентів Сильні сторони С і НД і У2.1. Оптимізація асортименту 2.2. Стійке фінансове становище компанії 2.3. Вдосконалення технологій продаж1. Посилити систему контролю постачальників 2. Вихід на нових виробників, можливості реалізації ефективних програм private label 1. Визначення найбільш слабких брендів 2. Оптимізація логістики 3.Повишеніе лояльності кліентов1. Освоєння нових сегментів ринку 2. Просування мережі як бренду 3. Можливість адміні-ністратівно підтри-жки та супроводу Слабкі сторони С і НД і У3.1. Невеликий обсяг чистого прибутку 3.2. Нерівномірний регіональний розвиток рітейлу 3.3.Нееффектівная ланцюжок поставок 3.4.Нехватка кваліфікованих кадров1. Стратегія низьких витрат 2.Регіональная розробка ринку 3.Еффект впливу на постачальників 4.Обучение та підвищення кваліфікації персоналу1. Відкати надійним постачальникам 2. Перегляд цінової політики 3.Сложность просування мережі як бренду
Проведений попередній swot- аналіз показує напрямки по коректурі існуючої стратегії стимулювання продажів.
Стратегія стимулювання пр...
