зовнішні, пов'язані в основному з особливостями функціонування зовнішнього середовища.
Розглянемо вплив найбільш важливих внутрішніх факторов.Основние фактори, що впливають на ціну, поділяються на географічні, демографічні, соціально-економічні та фактори конкурентоспроможності товару (див. рис. 2.2).
Проведемо аналіз факторів, що впливають на продукцію компанії ТОВ МПК «СМК». Економічна ситуація в країні сприятливо впливає на діяльність підприємства. Так як нафтогазові родовища в північних районах розвиваються з кожним роком і їм потрібні ємності і резервуари, то продукція підприємства користується попитом покупців.
Трудовий кодекс РФ регламентує захист працівників підприємства (у ТОВ МПК «СМК» з працівниками підприємства укладено колективний договір, укладений у відповідність з трудовим кодексом РФ).
Науково-технічне переозброєння також помітно впливає на виробництво підприємства. На підприємстві більше 70% застарілої техніки, тому заміна старої техніки на нову, розширення виробництва різко знизяться витрати на ремонт, підвищиться безпека виготовлення, збільшиться обсяг готової продукції, тому НЕ БУДЕ простоїв.
Оновлення обладнання у ТОВ МПК «СМК» і реалізація нових інвестиційних проектів неможлива без залучення кредитів, кредити для подібних цілей недоступні, так як необхідні для купівлі обладнання великі кредити даються на короткий термін і під високий відсоток. Підприємство знайшло вихід зі сформованої ситуації: є кредити під заставу обладнання з найменшими відсотками і можливістю збільшення терміну виплати кредиту.
Демографічна ситуація в країні впливає на діяльність підприємств. Помітна тенденція зниження чисельності населення має місце в Росії негативно позначається на забезпеченні кадрами ТОВ МПК «СМК», для збереження і збільшення кадровна підприємстві необхідно створювати умови праці та заробітну плату персоналу конкурентоспроможну порівняно із зарубіжними компаніями і місцевими підприємствами.
Таким чином, при аналізі ціни на ринку металевих виробів видно, що на формування ціни на резервуари, а, отже, і на обсяг продажів резервуарів, впливають багато чинників зовнішнього і внутрішнього середовища.
Обсяг попиту на продукцію (Qd) залежить від трьох основних факторів першого рівня: обсяг реалізації (V), ціна продукції (Р) і дохід споживачів (I). Маємо трехфакторную мультипликативную модель:
Qd=Qd (V, P, I). (2.2.1)
Qd=QP + QV + QI. (2.2.2)
Рис. 2.2 Фактори, що впливають на ціну продукції
Згідно моделі2.2.1, обсяг реалізації продукції в даному випадку - фактор першого рівня підпорядкування, ціна одиниці продукції - другого рівня, доходи споживачів - фактор третього рівня.
Алгоритм розрахунку способом ланцюгової підстановки для цієї моделі:
. Зміна за рахунок обсягу
(2.2.3)
2. Зміна за рахунок ціни
(2.2.4)
3. Зміна за рахунок доходів споживачів
(2.2.5)
Дані для факторного аналізу обсягу попиту на продукцію ТОВ МПК «СМК» надані в таблиці 2.4.
Таблиця 2.4
Дані для факторного аналізу обсягу попиту на продукцію ТОВ МПК «СМК»
Вид продукцііОб'ем реалізації продукції, шт.Цена за одиницю продукції, тис. руб.Доходи споживачів, тис. руб.планфактпланфактпланфактРезервуари 1012105015143840
Таким чином, перевиконання плану по попиту на продукцію ТОВ МПК «СМК» стало результатом впливу наступних факторів:
- збільшення обсягу реалізації
збільшення ціни
збільшення доходів споживачів
Виробничому підприємству для планування обсягів виробництва та обгрунтування плану реалізації продукції або обсягу надання послуг, а торгово-посередницьким - для обґрунтування товарообігу необхідно знати, яку продукцію, в якому обсязі, за якою ціною, коли, яким чином і де воно буде продавати. Від цього залежить, в кінцевому рахунку, обсяг продажів і прибутку підприємства.
Для отримання більш достовірної інформації необхідно провести оцінку попиту і споживчих переваг з метою дослідження стану ринку резервуарів і ємностей Тюменської області.
У період з 12.01.2013г. по 21.03.2013г. компанією ТОВ МПК «СМК» були проведені маркетингові дослідження з вивчення споживчого попиту на ринку металоконструкцій по Тюменській області і крайньої півночі.
Аналіз відповідей споживачів дозволив також виявити наявність сезонних коливань в обсязі попиту, що пред'являється компа...
