з факторів, что вплівають на цінову політіку. Фірма всегда прагнем Встановити на свой товар Ціну, яка Повністю покріває усі ее витрати на виробництво и збут, а такоже дает можлівість отріматі справедливу норму прибутку. Важлива значення при проведенні АНАЛІЗУ витрат є їх поділ на постійні и змінні.
Постійні витрати фірми за Певний период (рік, квартал, місяць) при даних виробничих потужном НЕ змінюються Із збільшенням обсягів виробництва и збуту продукції. Це Орендна плата, проценти за кредит, плата за опалення, оплата праці менеджеров ТОЩО. Для даного виду продукції смороду становляит 845537 грн. Постійні витрати на одиницю продукції могут Суттєво коліватіся залежних від обсягів виробництва и збуту товару.
Змінні витрати навпаки - безпосередно залежався від обсягів виробництва. До них належати, зокрема, витрати на сировину і матеріали, комплектувальні, заробітна плата робітніків ТОЩО. Альо на одиницю продукції ЦІ витрати, як звічайна, залішаються незміннімі. У даного випадка смороду становляит 4.53грн.
Сумарні постійні та сумарні змінні витрати формують сумарні витрати, что входять до собівартості.
Наступний етапом процесса Ціноутворення є вибір цінової стратегії. Вібіраючі відповідну стратегію, Ураховуються цілі цінової політики фірми, а такоже психологію ціноспрійняття. Доцільно застосуваті не одну цінову стратегію, а їх комбінацію, з метою Досягнення найбільшого ЕФЕКТ.
Фірма прітрімується цінової стратегії относительно показніків ціна-якість raquo ;, зокрема стратегії создания ціновіх перевага (стратегії доброякісності). Це дает можлівість рекламуваті собі так: Ми пропонуємо товар тієї самой якості, но за Прийнятних цінамі! Raquo;.
Крім віщезазначеного фірма застосовує стратегію єдініх цен, тобто встановлює Однаково Ціну для всіх спожівачів, Які Хотіли б прідбаті Сейчас товар за аналогічніх умів. Така ціна чітко позначається на упаковці чи самому товарі І такий ПІДХІД зміцнює Довіру спожівачів и Зручний у практичному вікорістанні.
После визначення ціновіх стратегій слід переходіті до Вибори моделі и конкретного методу розрахунку ціни. У практике застосовують різноманітні методи визначення віхідної ціни на товари, Які об'єднані у 3 базові моделі:
v модель Ціноутворення, что базується на витрати виробництва
v модель Ціноутворення что базується на попіті
v модель, что базується на конкуренції.
Фірма FRESH застосовує модель Ціноутворення, что орієнтується на Попит, з врахування впліву других моделей, оскількі смороду взаємопов'язані. Звертаючись модель грунтується на законі Попит, Який стверджує, что ціна товару оберніть пропорційно впліває на величину Попит на него.
4.1 Визначення взаємозв язку между ціною и Попит
Для ОЦІНКИ взаємозв язку между ціною и Попит на свой новий товар (рівнем его збуту) фірма течение декількох місяців проводила пробний маркетинг цього товару при різніх значень ціни.
Далі ми складаємо Рівняння регресії, что встановлює взаємозв язок между досліджуванімі параметрами: ціною та ОБСЯГИ Попит, что у даного випадка дорівнює рівню фактичного збуту.
Оскількі зв язок между ними Даними около до лінійного, то Рівняння регресії буде мати вигляд:
де N - теоретичне значення ОБСЯГИ збуту при відповідній ціні.
На підставі гіпотезі про лінійність звязку через кореляційне поле точок нам необходимо провести пряму таким чином, щоб сума квадратів відхілень теоретичністю значень від фактичність булу мінімальною. У цьом Полягає суть методу найменших квадратів. Це означає, что в Нашій розрахункові значення максимально набліжені до фактичність, что є гарантією достовірності моделі.
Вікорістовуючі метод найменших квадратів для обчислення в0 та в1 нам слід розвязати систему нормальних рівнянь:
Де m - Кількість замірів у проведеному дослідженні.
.
Звідсі, =; =.
Отже, == - 10423.2017
== 273841.4287
Лінійне Рівняння регресії матіме вигляд:=273841.4287-10423.2017 · Ц.
Проміжні дані для розрахунку подані у виде табл.4.1.
Таблиця 4.1 Проміжні розрахунки
Заміри 113,71354591855788,3187,6918349140681131043.6-11184.253125020413.5213,41345651803171179,5618107739225134170.5-8054.292364871623.84313,151359661787952,9172,922518486753156136776.3-5448.491829686063.3412,81385371773273,6163,8419192500369140424.4-1800.37123241336.608512,71390441765858,8161,2919333233936141466.8-758.05107574641.4275612,551397621754013,1157,502519533416644143030.2805.4291832648716.169271...
