комплексу, тому постійно придбаваються нові тренажери, вводиться нові послуги.
1.3 Конкуренція
Основними конкурентами є спортивний комплекс Єрмак і спортивний клуб Сибіряк raquo ;. Спорткомплекс Єрмак надає наступні послуги:
надання спортивного обладнання та тренажерів;
надання косметичних послуг, у тому числі надання солярію.
Спортклуб Єрмак надає послуги з шейпінгу, також існує різні спортивні гуртки для дітей і дорослих.
Так як попит на спортивні послуги подібного типу постійно зростає, то обсяги послуг наших конкурентів постійно зростають. Але, враховуючи, що ми надаємо послуги більш високої якості і за значно нижчими цінами, то можна припустити, що обсяги продукції у наших конкурентів будуть скорочуватися. Отже, буде збільшуватися кількість відвідувань в наш спорткомплекс.
Всі ці фірми є малими. З початку функціонування нашого підприємства конкуруємо ми однаково, але тому наші послуги більш конкурентноздатні, то частка ринку з надання спортивних послуг у нас буде постійно зростати.
Таблиця 7 SWOT-аналіз ТОВ ??laquo; Аріана по відношенню до конкурентів
Можливості (O) Загрози (T) Сильні сторони (S) - послуги більш високої якості;- низькі ціни;- Соціально-організаційні послуги; - висока конкуренція аналогічних фірм;- Напрацьована клієнтура; Слабкі сторони (W) - невідомість фірми;- Відсутність постійних клієнтів- не зовсім зручне місцерозташування;- високі ціни;- Неоптимальний режим роботи
Конкурентоспроможність нашого товару оцінюється за такими ознаками:
економічні: ціна наших послуг нижче ціни конкурентів на 10-20%;
технічні: ми надає тренажери та обладнання високої якості;
соціально-організаційні: виявляються лікарями консультаційні послуги щодо застосування тренувальних режимів і використанню спортивних тренажерів; в приміщення фірми Аріана діє сприятлива обстановка; орієнтація на клієнта.
1.4 Стратегія маркетингу
Передбачається наступний комплекс заходів з маркетингу:
? Ціноутворення.
Знаючи графік попиту, розрахункову суму витрат і ціни конкурентів, фірма готова до вибору ціни власного товару. Ціна ця буде десь у проміжку між занадто низкою, що не забезпечує прибутку, і занадто високою, перешкоджає формуванню попиту.
Ми виберемо такий метод ціноутворення, як середні витрати плюс прибуток raquo ;. Це найпростіший спосіб ціноутворення, і він полягає в нарахуванні визначеної націнки на собівартість послуги. Враховуючи, що у конкурентів витрати значно вище, ніж у нас, то, отже, ціна наших послуг буде нижчою.
Дана методика обрана й тому, що, по-перше, ми знаємо більше інформації про витрати, ніж про попит на дані послуги. Прив'язуючи ціну до витрат, ми спрощуємо для себе проблему ціноутворення. Нам не приходиться занадто часто коректувати ціни в залежності від коливань попиту. По-друге, цей спосіб більш справедливий по відношенню і до клієнтів, і до підприємців. При високому попиті ми не наживаємося за рахунок відвідувачів, і разом з тим маємо можливість одержати справедливу норму прибутку на вкладений капітал.
? Реклама.
Рекламні засоби компанії надходять в наступні засоби поширення інформації: газети, телебачення, зовнішня реклама (щити, вивіски).
· Газети: Свічка raquo ;, Час raquo ;, Ангарський пенсіонер - Реклама в ЗМІ буде подаватися наступним чином: перший місяць - в одну газету, другий місяць - в наступну газету і т.д. 1 кв. см коштує 30 рублів, враховуючи, що нам треба 6х6=36 кв. см, то сума дорівнює тисячі вісімдесят рублів. Так як при повторному оголошенні йдуть знижки, то, отже, витрати на рекламу з кожним місяцем будуть знижуватися. Рекламу в газети будемо подавати протягом півроку.
· Телебачення: Реклама на телебачення передбачає багато переваг: поєднання зображення, звуку і руху; почуттєвий вплив; висока ступінь залучення уваги; широта охоплення. Наш рекламний ролик буде йти за наступними ТВ-каналах: НТА (незалежне телебачення Ангарська), Актис raquo ;. Показ рекламного ролика буде по двох каналах протягом перших трьох місяців першого року і протягом першого кварталу третього року життя проекту. Вартість рекламного ролика невелика - 10000 рублів, тому дане телебачення транслює тільки на р Анагрск. В інші періоди транслюватиметься біжучий рядок по каналу Світло-ТВ raquo ;.
· Зовнішня реклама: Також частина коштів буде заплачена адміністрації міста за встановлення зовнішнього щита по Ленінградському проспекту р Анга...
