а 15% річних абонементів - відповідно 13, 66%. При однозначною орієнтації на разові відвідування збільшується ризик нестабільності відвідувань, а значить, і суми виручки).
Таблиця 5 Розрахунок суми виручки від діяльності шейпінг-залу за три роки
Види абонементів Кількість посещенійСтоімость одного відвідування, руб. Сумарна виручка від продажу абонементів, руб.Структура виручки,% 1 г.2 р.3 г.Всего1 г.2 р.3 г.Годовые3432343246801154465758085488010,35Полугодовые4576457662401539280105110153296018,55Квартальные91529152124803078495110120337376040,83Месячные34323432468011544110125135143832017,41Разовые2288228831207696120140150106288012,86ИТОГО:228802288031200769608262800100
Таблиця 6 Розрахунок суми виручки від діяльності дитячої спортивної кімнати за три роки
Види абонементів Кількість посещенійСтоімость одного відвідування, руб.Суммарная виручка від продажу абонементів, руб.Структура виручки,% 1 г.2 р.3 г.Всего1 г.2 р.3 г.Годовые200220022808681250607041678010,85Полугодовые286028603744946460758068562017,85Квартальные57205720748818928708590156052040,63Месячные2002200228086812859510064116016,69Разовые14301430187247329011513053651013,97ИТОГО:140141401418720467483840590100
? Бар.
Бар передбачає організацію стійки, двох холодильних вітрин і невеликого приміщення для відпочинку. Виручка від його діяльності розрахована виходячи з таких умов:
Кожен відвідувач в процесі або після тренування витрачає на напої близько 15 рублів в 1 рік і 30 рублів на 3 рік. Безпосередньо в розпорядженні адміністрації фірми залишається від 29% (1 рік) до 200% (3 рік) виручки (решту становлять витрати на придбання напоїв, транспортні витрати по їх доставці та ін.).
? Торгова точка (магазин).
Торгова точка розглядається в якості приміщення, яке здаємо в оренду професійним організаторам торгівлі спеціальними спортивними товарами.
1.2 Оцінка ринку збуту послуг
Ринок неоднорідний - існують різні групи споживачів, які потребують різних послугах. Нашими клієнтами будуть люди різного віку, статі та середнього доходу. Для пошуку та оцінки ринкової ніші необхідно провести сегментацію ринку за віковій групі, характеристиці товару. Спорткомплекс орієнтується на такі сегменти ринку:
люди, які ведуть здоровий спосіб життя;
сім'ї з дітьми;
молодь, тобто населення міста Ангарська у віці від 16 до 30 років;
люди середнього віку (від 31 до 55 років);
люди похилого віку.
Фірма орієнтується на різні сегменти, які піддаються вимірюванню, потенційної ємності ринку і суми продажів. Вона достатня для покриття витрат. Обрані сегменти є доступними, є засоби рекламного впливу (друковані видання, телебачення, радіо, зовнішні щити), існує можливість реалізації необхідної збутової політики.
Для пошуку власної ніші у сфері надання спортивно-оздоровчих послуг компанія вибрала наступну стратегію - проникнути на ринок, зважаючи на ослаблення основних конкурентів спортивного клубу Сибіряк та спортивного комплексу Єрмак raquo ;. Обрана ніша є вертикальною, тобто фірма націлена на задоволення потреб різних груп споживачів схожих послуг. Особливістю бізнесу є ціна відвідування в тренажерний і шейпінговий зали, вона дешевша в середньому на 12-25%, ніж у конкурентів. Ціна встановлена ??відповідно з ринковими цінами і витратами спортивного комплексу Аріана raquo ;. Іншим показником конкурентоспроможності є висока якість надаваних послуг. Конкурентами нашої фірми є спортивний клуб Сибіряк raquo ;, спортивний комплекс Єрмак raquo ;. Наявний асортимент тренажерів приблизно однотіпен у різних продавців. Якість в межах норми. Разом з тим, як нам вдалося з'ясувати, незручності пов'язані з тим, що немає абонементів на квартал, рік, півроку; немає сприятливої ??обстановки в приміщеннях наших конкурентів; висока ціна на послуги подібного роду; немає індивідуального підходу до клієнта. Також наші конкуренти не орієнтується на таких споживачів, як діти, люди похилого віку. Все це дає можливість фірмі проникнути на ринок з мінімальними витратами. На першому етапі ми відкриваємо тренажерний зал, шейпінговий зал, спортивну кімнату для дітей і задовольняємо ті потреби, які залишилися непоміченими нашими конкурентами. Надалі передбачається ввести косметичні та масажні кабінети, а також намічається торгівля спортивними товарами. Попит на спортивно-оздоровчі послуги, як ми помітили, постійно збільшується з кожним роком. Можна вважати, що і в майбутньому проявляться ті ж тенденції, а тому їх можна перенести на прогнозований період. Зміна таких факторів як смаки споживачів, сезонність, НТП, не становлять загрози для спортивного ...
