оживачам более, чем конкуренти, як з подивимось різноманітності товарів, так и з подивимось способів и умів їх реализации, а такоже передпродажного и післяпродажного сервиса. При поиска (розробці) новой продукції, на якові Варто орієнтуваті роботові підприємства, у Першу Черга слід звернути Рамус на існуючі на ринку товари, на Які є незадоволення Попит чі очікується різке зростання Попит в найближче Майбутнього. При цьом Враховується Попит, підкріпленій Платіжною спроможністю фактичність чі потенційніх спожівачів, причому не поодиноких, а в кількостях, что забезпечують Прибуткова роботові підприємства-виробника хоча б у найближче доступному для АНАЛІЗУ періоді. [4, ст. 295-299]
Рішення про модіфікацію товарної номенклатури належати до стратегічніх. При цьом застосовуються Такі методологічні підході и методичні інструменти:
SWOT-аналіз. Базується на зіставленні Ринковий можливо і загрозив (факторів зовнішнього середовища, что спріяють розвитку чі ускладнюють его) з сильними та Слабко сторонами діяльності підприємства (Внутрішнє середовище). У результате віділяють ті види ДІЯЛЬНОСТІ и товари, для Впровадження якіх є як Зовнішні, так и внутрішні возможности.
gар-аналіз. Надає можлівість на Основі дослідження фактичність та потенційніх потоків прибутку від виробництва та реализации різніх відів продукції віділіті сегменти Сайти Вся, Які можна заповнити новою продукцією.
Стратегічна модель Портера. Дозволяє віявіті и оцініті конкурентні Переваги конкретних підприємств чи відів ДІЯЛЬНОСТІ (товарів) залежних від Частки Сайти Вся, что смороду займають, и уровня їх рентабельності. На Основі цього здійснюється вибір стратегій розвитку: цінове лідерство (Досягнення найніжчіх витрат и відповідно найніжчіх цен на ринку); диференціація (товари повінні відрізнятіся від товарів конкурентів и буті орієнтовані на конкретні групи спожівачів); концентрація зусіль на один або декілька вібірковіх сегментів ринків (логічне поєднання Першів двох стратегій).
Матриця Бостонської консультативної групи. За ЇЇ помощью, порівнюючі відомі чі прогнозовані Частки Сайти Вся и Темпи їх зростання для шкірного з відів продукції підприємства, оцінюють ефективність їх виробництва та реализации и визначаються варіанти Подальшого розвитку: стратегія розвитку (фінансування Певного увазі ДІЯЛЬНОСТІ з метою Збільшення рінкової Частки); стратегія Підтримання конкурентних перевага (відстоювання Ринковий перевага з метою Збереження своєї Частки Сайти Вся); стратегія збирання врожаю (Підтримання тихий відів ДІЯЛЬНОСТІ, Які ще могут давати прибутки); стратегія елімінації (пріпінення увазі ДІЯЛЬНОСТІ, Який НЕ є перспективним и не дает прібутків).
Матриця Мак Кінсі и Дженерал Електрик. На Основі порівняння пріваблівості фактичність чі потенційніх рінків и конкурентоспроможності конкретних відів ДІЯЛЬНОСТІ віділяють ті з них, розвіваті Які найбільш доцільно. Для цього застосовують Такі стратегії розвитку: зростання; Підтримання конкурентних перевага; збирання урожаю; вібіркового розвитку (Спеціалізація на найбільш перспектівніх видах ДІЯЛЬНОСТІ); поиск ніші (орієнтація ДІЯЛЬНОСТІ на удовольствие спеціфічніх потреб невеликих груп спожівачів); елімінації.
Sтр - аналіз (Сегментація ринку). Дозволяє вібрато Цільові ринкі (сегменти чи ніші), на якіх конкретнішими предприятие зможите максимально проявіті свои порівняльні конкурентні Переваги в конкретних Ринковий условиях.
З Розглянуто підходів доцільно використовуват: на корпоративному Рівні - в основному SWOT- аналіз; на бізнес Рівні - gар-аналіз, стратегічну модель Портера, матриця Бостонської консультативної групи, матриця Мак Кінсі и Дженерал Електрик; на товарному Рівні - в основному Sтр - аналіз.
Розглянемо аналіз портфеля бізнесу підприємства (портфеля замовлень) помощью матриці Бостонської консультативної групи (беремо приклад и розглядаємо самостійно). У ее основу покладаючи Такі тверджень:
Із збільшенням рінкової Частки підприємства зменшуються пітомі витрати виробництва и растет прибуток як результат економії на масштабах виробництва;
чім більша ШВИДКІСТЬ зростання Сайти Вся, тім більші возможности для розвитку.
На вертікальній осі відкладаємо прогнозні значення зростання (Зменшення) темпів зростання Сайти Вся - максимально и мінімальне. Горизонтальна лінія діліть цею ДІАПАЗОН навпіл. На горізонтальній осі відкладаємо ДІАПАЗОН змін відносної Частки Сайти Вся підприємства порівняно з конкурентом, Який займає найбільшу частко ринк. Вертикальна лінія проходити через ту точку цього діапазону, починаючі з якої спостерігається Зменшення Пітом витрат, або через точку з відносною частко Сайти Вся, что дорівнює одиниці. [9, ст. 495-500]
Товари з ...
