упця і вчасно задовольнити їх і залежить її благополуччя.
Цінова конкуренція впливає на ціну продукту через такі фактори, як галузеві особливості виробництва (наприклад, капітало- або трудомістке); життєвий цикл продукту (на якій стадії життєвого циклу знаходиться продукт); тип продукції (наприклад, серійна або одинична); імідж фірми; обсяг поставок; взаємини між продавцем і покупцем (характер взаємовідносин може визначатися контрактом); умови платежу.
. Учасники каналів товаропросування.
Всі вони прагнуть збільшити обсяг реалізації і прибутку і встановити більший контроль за цінами. Фірма-виробник впливає на ціну продукту, використовуючи систему монопольного товароруху, зводячи до мінімуму продаж товарів через магазини, що торгують за зниженими цінами.
Щоб досягти згоди всіх учасників каналу збуту в рішеннях за цінами, виробнику необхідно: забезпечити відповідну частку прибутку кожному учаснику для покриття його витрат і отримання доходів; надати гарантії оптової та ритейлу (роздрібна торгівля) в отриманні продукції за найнижчими цінами; запропонувати особливі згоди, що включають дисконту з ціни па певний період або безкоштовну партію товарів для стимулювання закупівель оптової та рітейлом.
. Споживачі - важливий фактор, що робить значний вплив на ціни. Будь-який бізнесмен повинен бачити глибокий взаємозв'язок між ціною і сприйняттям її різними споживачами. Відносини між цінами і кількістю зроблених покупок за цими цінами можна пояснити двома причинами: впливом законів попиту та пропозиції і цінової еластичності і неоднаковою реакцією покупців різних сегментів ринку на ціну. Саме ці причини лягли в основу поділу всіх покупців по їх сприйняттю цін і орієнтації в покупках на чотири групи:
) покупці, що проявляють великий інтерес, при виборі покупки до цін, якості, асортименту пропонованих товарів (великий вплив на цю групу покупців надає реклама, яка розкриває корисні додаткові властивості цього товару), це так звана група економних покупців ;
) покупці, які створили собі «образ» продукту, яким вони хочуть володіти, і чуйно реагують на всі характеристики, що наближають або видаляють їх від «образу», - це персоніфіковані покупці; вони вимагають до себе особливої ??уваги і чуйного обслуговування;
) покупці, які підтримують своїми покупками невеликі фірми і роблять їх по вже давно сформованою традицією, ця група покупців називається «етичні покупці»; вони готові заплатити більш високу ціну за продукт, який продається в цьому магазині, часом зневажаючи широким асортиментом товарів інших магазинів;
) покупці, мало цікавляться цінами, - «апатичні покупці».
Розглянувши основні фактори, що впливають на формування ціни, можна зробити висновок, що моделювання свого ринку завжди пов'язане з великими складнощами через різноманіття чинників, їх впливу, суперечливості, імовірнісного характеру і складності обліку. Для цілей ціноутворення необхідно максимально точно визначити межі свого ринку, відносини конкуренції і характеристики попиту на ньому.
Етапи ціноутворення.
Таблиця №4
ЕтапиХарактерістікапостановка цілей цінової політікі.Виделяют три основні цілі цінової політики: а) забезпечення виживання фірми; б) максимізація прибутку; в) утримання ринку; визначення спросаЕто один з найважливіших етапів процесу ціноутворення, оскільки неможливо розрахувати оптимальну ціну, що не проаналізувавши попит на товар.аналіз та облік іздержек.Постоянние та змінні витрати в сумі утворюють валові витрати, величина яких являє собою мінімальне значення ціни на товар. Величину витрат необхідно враховувати при зниженні ціни на товар, тому що якщо рівень цін буде нижче величини витрат, фірма понесе убиткі.учет цін конкурентовБольшое вплив на попит, а отже, і на ціну роблять ціни на конкурентну продукцію. Фірмі слід мати повну інформацію про ціни на товари конкурентних фірм і про відмінні особливості їх товарів. Дану інформацію можна взяти за основу в процесі ціноутворення, і з її допомогою можна також визначити місце фірми серед конкурентов.вибор методу ценообразованіяНа даному етапі фірма може приступити до визначення ціни на свій товар.
Аналіз цін на продукцію та цінової стратегії
Проаналізуємо витрати фірми ТОВ «Фенікс». У таблиці № 5 представлені дані про динаміку витрат обігу фірми.
Як видно з таблиці, витрати обігу фірми в 2012 році збільшилися на 161 тис. руб. в порівнянні з 2009 роком. Зростання відбулося за всіма видами, особливо по транспортним витратам. Збільшився обсяг як змінних, так і постійних витрат.
Динаміка витрат обігу фірми «Фенікс»
