Курсова робота
По курсу "Комерційне ціноутворення "
На тему "Формування ціни й цінова стратегія фірми "
План:
Введення
В
1. Вплив конкуренції на процес обгрунтування цін. /Td>В
2. Цінова стратегія фірми як елемент її маркетингового плану. /Td>В
3. Розробка цінової політики відповідно до виробленої стратегією ціноутворення.
В
4. Ефективне використання інформаційних потоків для реалізації цінової стратегії.
В
5. Цінові фактори вибору конкурентної стратегії. /Td>В
Висновок.
В
Список літератури.
В
Введення
Останнім часом практики все частіше звертаються до проблем потенційних можливостей підприємства в конкурентній боротьбі. В економічній науці розроблено цілий ряд питань присвячених цій проблемі. p> У сучасних умовах однією з важливих проблем розвитку конкуренції на ринку товарів і послуг, а також підвищення їх конкурентоспроможності, є вивчення факторів, що впливають на конкурентоспроможність організації, виявлення резервів і складання на їх основі науково-обгрунтованих планів подальшого розвитку.
Рівень конкурентоспроможності організації можна визначити як відносну характеристику, що відображає положення фірми стосовно Станом фірм-конкурентів, сформовану під впливом кількісних і якісних показників її діяльності.
Прогноз конкурентоспроможності є пошуковим і полягає у визначенні ймовірного опису можливого стану в майбутньому. Відомо, що в основі прогнозування лежать аналогії, екстраполяції і моделі майбутнього стану системи. Відповідно виділяються три різні способи розробки прогнозів - експертна оцінка фахівців, екстраполірованіе на основі вивчення часових рядів динаміки і подальшого набору апроксимуючої функції і моделювання, що містить сукупність прийомів розробки прогнозів в цілому, і що дозволяє отримати більшу об'єктивність.
Для об'єктивної оцінки рівня конкурентоспроможності необхідно мати інформацію про значення впливають на нього факторів за ряд попередніх проміжків часу, після чого можна дати більш належну оцінку явища і визначити напрямок його розвитку. Таким чином, в управлінні конкурентоспроможністю фірми в умовах загострення конкуренції виникають задачі прогнозування даного показника на основі економіко-математичного моделювання. А його коригування на сформовану економічну кон'юнктуру дає фірмі реальну програму дій.
Звичайно фірма змушена будувати свою політику з урахуванням існування конкурентів. І цей факт може досить помітно модифіковані результати, отримані на основі врахування тільки корисності товару і витрат на його виробництво. Навіть самі, здавалося б, очевидні кроки, якщо вони робляться без урахування завтрашніх відповідь кроків конкурентів і покупців, можуть виявитися досить невдалими.
Для російських підприємств настав час освоювати нові моделі комерційної політики, зокрема політики ціноутворення вчитися виживати за рахунок адаптації до мінливої вЂ‹вЂ‹ринкової ситуації.
Об'єктом курсової роботи є фірма здійснює свою діяльність в умовах ринкового господарства. Предметом роботи є цінова політика фірми. p> Мета роботи - показати значимість цінової політики в рамках цінової стратегії фірми. У відповідності з метою планом визначені завдання. Планом роботи визначено відповідні завдання. p> Теоретичною основою роботи є сучасні праці вітчизняних і західних фахівців.
В
1. Вплив конкуренції на процес обгрунтування цін
Якби фірма на ринку діяла поодинці (Як це можливо у випадку чистої монополії), то вона одна мала б справу з усією кривої ринкового попиту. І тоді її цінові рішення могли б будуватися тільки на аналізі чутливості покупців до цін і зіставленні власних витрат на виробництво товару з ціною, яку покупець готовий заплатити за товар з доданими йому фірмою властивостями. Таке іноді вдається фірмам, які виробляють абсолютно унікальні товари.
Перше стратегічне правило ціноутворення може бути сформульовано таким чином:
Ніколи не слід приймати цінове рішення лише для залучення ще одного покупця або забезпечення негайного зростання продажів. Таке рішення має завжди підкорятися завданню забезпечення фірмі можливості прибутково вести справи в тривалій перспективі.
На практиці Ціновики зазвичай дуже важко діяти відповідно до наведеного вище правилом. Причина очевидна: ціни впливають на обсяги продажів швидше, ніж всі інші інструменти маркетингу. Тому при виникненні труд...
