і методи ціноутворення можуть бути розділені на три основні групи:
1. На витратах виробництва - витратні методи;
. На кон'юнктуру ринку - ринкові методи;
. На нормативи витрат на техніко-економічний параметр продукції - параметричні методи. [8]
Витратні методи ціноутворення припускають розрахунок ціни продажу продукції шляхом додавання до витрат виробництва якоїсь певної величини. До них можна віднести такі методи:
) повних витрат;
) прямих витрат;
) граничних витрат;
) на основі аналізу беззбитковості;
) урахування рентабельності інвестицій;
) надбавки до ціни.
Суть методу повних витрат (метод «витрати плюс») полягає в підсумовуванні сукупних витрат (змінні (прямі) плюс постійні (накладні) витрати) і прибутку, яку фірма розраховує отримати.
Якщо підприємство відштовхується від певного відсотка рентабельності виробництва продукції, то розрахунок продажної ціни може бути проведений за такою формулою:
Р=С (1 + R/100),
де Р - продажна ціна;
З - повні витрати на одиницю продукції; - очікувана (нормативна) рентабельність.
Суть методу прямих витрат (метод мінімальних витрат, метод вартісного виготовлення) полягає у встановленні ціни шляхом додавання до змінних витрат певної надбавки - прибутку. При цьому постійні витрати, як витрати підприємства в цілому, не розподіляються по окремих товарах, а погашаються з різниці між сумою цін реалізації і змінними витратами на виробництво продукції. Ця різниця отримала назву «доданої», або «маржинальної».
Розрахунок цін на основі методу граничних витрат також базується на аналізі собівартості, але він більш складний, ніж розглянуті методи. При граничному ціноутворенні надбавка робиться тільки до гранично високої собівартості виробництва кожної наступної одиниці вже освоєного товару або послуги.
До методів ціноутворення на основі витрат виробництва відноситься розрахунок цін на основі аналізу беззбитковості і забезпечення цільового прибутку. Фірма прагне встановити на свій товар ціну на такому рівні, який забезпечував би їй отримання бажаного обсягу прибутку.
Основне завдання методу обліку рентабельності інвестицій полягає в тому, щоб оцінити повні витрати при різних програмах виробництва товару і визначити обсяг випуску, реалізація якого за певною ціною дозволить окупити відповідні капіталовкладення.
Метод надбавки до ціни припускає множення ціни придбання товару на торговельну надбавку.
Ринкові методи.
Підприємства, які використовують ринкові методи з орієнтацією на споживача, насамперед, орієнтовані у своїй практиці ціноутворення на сформований рівень попиту на товар, на еластичність попиту, а також на ціннісне сприйняття споживачем їхньої продукції.
Методи ціноутворення, засновані на сприймають цінності товару, базуються на величині економічного ефекту, одержуваного споживачем за час використання товару. До даної підгрупі методів можна віднести:
) метод розрахунку економічної цінності товару;
) метод оцінки максимально прийнятної ціни.
Методи розрахунку ціни з орієнтацією на конкуренцію встановлюють ціни на товари та послуги через аналіз і порівняння сили диференціації товарів даної фірми з фірмами-конкурентами на конкретному ринку. При цьому до уваги приймається сформований рівень цін.
Таким чином, метод визначення ціни з орієнтацією на конкуренцію полягає у визначенні ціни з урахуванням конкурентної ситуації і конкурентного положення даної фірми на ринку.
Параметричні методи.
Фірми часто відчувають необхідність у проектуванні та освоєнні виробництва такої продукції, яка не замінює попередню освоєну, а доповнює чи розширює вже існуючий параметричний ряд - сукупність конструктивно і технологічно однорідних виробів, призначених для виконання одних і тих самих функцій і відрізняються один від одного значеннями техніко-економічних параметрів у відповідності з виконуваними виробничими операціями.
Нормативно-параметричні методи - це методи встановлення цін на нову продукцію в залежності від рівня її споживчих властивостей з урахуванням нормативів витрат на одиницю параметра. До даної групи методів ціноутворення можна віднести:
) метод питомих показників;
) метод регресійного аналізу;
) агрегатний метод;
