, від діяльності його керівництва і колективу), і зовнішні (які не залежать від фірми).
До внутрішніх критеріями можна віднести, наприклад:
- рекламу (Чим вдаліше, оригінальніше реклама, тим ціна послуги вище);
- специфіку вироблених послуг (чим уникальнее якість, тим ціна вище);
- організацію сервісу при наданні послуг та ін
До зовнішніх критеріям зазвичай відносять:
- політичну стабільність країни;
- відсутність на вільному ринку будь-яких необхідних ресурсів (трудових, матеріальних, фінансових);
- характер регулювання економіки державою;
- рівень і динаміку інфляції;
- обсяг і відмітні риси існуючого і перспективного попиту;
- наявність і рівень конкуренції між виробниками однорідної продукції та ін
З вище сказаного можна зробити висновок, що застосування нового механізму господарювання поставило перед структурами, що надають послуги нові завдання, рішення яких необхідне для виживання в умовах ринку. Якщо раніше продавці послуг не замислювалися над цінами надаваних послуг, то в даний час для успішної їх діяльності необхідна розробка схем стратегії ціноутворення. При цьому існують різні підходи в ціноутворенні. Необхідно вибрати свій шлях у ціноутворенні, який найбільше відповідав би цілям даної установи і сприяв достатньому фінансуванню його діяльності.
В§ 2 Схема стратегії ціноутворення
Основна схема ціноутворення включає наступні етапи:
1. Підготовчий етап - конкретизація завдань і вибір методу ціноутворення, інструктивно-методична робота.
2. Етап збору первинної інформації та оперативного економічного аналізу - визначення кількісних і якісних характеристик обслуговування, показників стану і використання основних фондів.
3. Етап визначення собівартості - розрахунок витрат на заробітну плату, прямих, непрямих і накладних витрат.
4. Етап формування ціни - включення в структуру ціни коефіцієнта рентабельності, поправочних коефіцієнтів (надбавка - знижка), заключна експертна оцінка, калькуляція ціни і оформлення прейскуранта.
5. Етап корекційної роботи - введення інфляційних коефіцієнтів, розрахунок цін на знову вводяться послуги, використання нових методик ціноутворення.
На підготовчому етапі формуються цілі і завдання ціноутворення. Цілі ціноутворення можуть бути різними. Наприклад, забезпечення виживання організації, завоювання лідерства за показниками частки ринку і якості.
Основними завданнями ціноутворення є:
в–є призначення ціни (на основі В«бюджетних оцінок, договірна, вільна, ціна для розрахунку із страховими організаціями тощо);
в–є умови отримання і оплати послуг (кому, де, коли буде надаватися дана послуга, хто і яким чином буде її оплачувати);
в–є вид калькуляційного об'єкта;
в–є метод розрахунку ціни (Витратний, нормативний, гонорарний і т.д.). p> Від якості виконання етапу збору первинної інформації та оперативного економічного аналізу залежить достовірність кінцевих результатів. З загальноприйнятих форм звітності фахівцями збирається необхідна для аналізу інформація, розраховуються всі економічні показники установи, які надалі використовуються для розрахунку ціни на послуги.
Етап визначення собівартості включає в себе розрахунок витрат на заробітну плату, прямих, непрямих і накладних витрат на надані послуги.
Розрахунок заробітної плати традиційно складається з двох основних моментів: визначення трудовитрат на надання послуги і обчислення вартості одиниці трудомісткості.
Прямі витрати - Це витрати які залишаються незмінними, яким би не було кількість вироблених послуг (плата за оренду приміщення, витрати на устаткування, на виплату заробітної плати).
Непрямі витрати - непостійні е витрати, що забезпечують умови для проведення діагностичних досліджень і лікувальних процедур. До них також належать витрати на функціонування адміністративно-господарського персоналу.
У накладних витратах враховуються витрати, пов'язані з даною послугою (господарські, відрядження та інші витрати).
Після визначення основних елементів витрат починається етап формування ціни.
Ціна включає в себе всі витрати на виробництво послуги - собівартість і прибуток.
Прибуток (Дохід) і рентабельність є одним з найважливіших показників, що характеризують ефективність діяльності підприємств. Прибуток розраховується шляхом множення собівартості на нормативний відсоток рентабельності.
Далі найбільш грамотними економістами проводиться заключна експертна оцінка. Мета експертизи - логічна і механічна перевірка прейскуранта. p> Оформлення документації - технічна робота, якою завершується розрахунок цін. Основними підсумковими документами за розрахунком цін є калькуляційні листи і прейскурант. Калькуляційний лист це дуже важливий і докладний документ, по якому контролюється правильність ро...
