о тих пір, поки свідомий контроль за їх проявом не перейде в автоматичний - підсвідомий В». [2,100-101].
Досягнення поставленої мети можливе лише в той разі, якщо:
а) Клієнт переконаний, що його дії характеризуються негативно;
б) Якщо клієнт бажає мати позитивний імідж.
Психотехніки відбудови від конкурента
Термін «³дбудоваВ» означає В«відстороненняВ», використовується в іміджелогії при формуванні іміджу як антитези конкурентам.
Даний термін введений в ужиток журналістом і фахівцем з PR та реклами І.Л. Вікентьева в 1993. Він розробив певні правила відбудови від конкурентів (в процесі інтерв'ю, яке дає відповідальний).
Прийом № 1
Відповідальний повідомляє Аудиторії про перевагу одного Предмета опису над іншим на підставі упередження:
Г? Про невідповідність дій Конкурента прийнятим нормам;
Г? Про помилку, яку можна зробити, звернувшись до конкурента;
Г? Про помилку і/або обмані із зазначенням їх причин;
Г? Про цілої системі помилок, які можна здійснити, звернувшись до Конкуренту.
Прийом № 2
Відповідальний іронізує з приводу своїх Конкурентів або Опонентів ...
Даний прийом носить допоміжне призначення і застосовується спільно з іншими прийомами.
Прийом № 3
Відповідальний повідомляє Аудиторії про перевагу Предмета опису на підставі дій та/або оцінок:
Г? Багатьох людей;
Г? Авторитетів;
Г? І навіть Конкурентів. p> Прийом № 4
Відповідальний повідомляє Аудиторії про перевагу Предмета опису на підставі передбачуваної їм (або іншою особою):
Г? Просто класифікації;
Г? Класифікації з обгрунтуванням типових причин досягнень і програшів.
Прийом № 5
Відповідальний повідомляє Аудиторії про перевагу одного Предмета опису над іншим, оскільки цей предмет:
Г? Перший;
Г? Головний;
Г? Великий або "більше всіхВ»;
Г? Єдиний, унікальний тощо;
Г? І навіть поза прийнятої класифікації.
Прийом № 6
Відповідальний повідомляє Аудиторії про перевагу Предмета опису, який визначається критерієм для порівняння, при цьому даний критерій:
Г? Загальноприйнятий і/або общепонятен;
Г? Явно перевіряємо, відчуваємо задають питання і/або Аудиторією.
Прийом № 7
Відповідальний повідомляє Аудиторії про перевагу одного Предмета опису над іншим, оскільки останній: ПОЗА прийнятих класифікацій, категорій, порівнянь ...
Прийом № 8
Відповідальний повідомляє Аудиторії про перевагу одного Предмета опису над іншим, пропонуючи іншу - чим загальноприйнята:
Г? Картину світу, точку зору;
Г? і навіть свої відчуття - якщо це виходить від Авторитету.
[5]
Психотехніки імітації підсвідомої іміджформірующей інформації.
Імітувати потрібно тільки ті підсвідомі дії, які на думку більшості людей проявляються підсвідомо і які характеризують даної людини позитивно. До таких відноситься кінетика (рухи, міміка,), деякі характеристики габітусу (Припустимо у вигляді навмисною недбалості) і вербаліки. p> Психотехніки формування довіри аудиторії іміджу до опосередкованого джерела інформації.
Довіра (або кредитно людини) складається з довіри до інформації, яка виходить від цієї людини, і довіри до людини взагалі, незалежно від того, що він говорить.
Для того, щоб з'явилася довіра до інформації, преподносимой людиною, необхідно довести його компетентність (необхідно довести, що він дійсно добре знає цієї людини, наприклад, кандидата, добре розбирається в даній проблемі і тощо). Наприклад, В«я пропрацював з паном ... більше двадцяти років і добре знаю, що він завжди ... В»;В« Будучи доктором наук, я можу досить компетентно оцінити написані ним праці в цій області і вважати, що цілком заслуговує ... В»; і зовсім навпаки: В«я, звичайно, не дуже добре знаю пана ..., але мені здається, що він хороша людина В».
Для того, щоб з'явилася довіра до людини необхідно використовувати техніки для розташування аудиторії до себе. До числа цих технік відносяться дії, які будуть викликати у аудиторії позитивні емоції.
Психотехніки впливу на підсвідомість членів аудиторії іміджу.
В«Підсвідомість - це сфера психіки, куди надходить інформація, де вона зберігається якийсь час і використовується за призначенням ... В»[6,27].
Вплив на підсвідомість означає, що посилається членам аудиторії іміджу іміджформірующей інформація в кінцевому результаті повинна бути не у свідомості, а в підсвідомості, тобто не повинна усвідомлюватися.
Існує 2 шляхи впровадження інформації в підсвідомість:
а) Напрямок іміджформірующей інформації безпосередньо в підсвідомість людини;
б) Напрямок іміджформірующей інформації в підсвідомість через свідомість співрозмовника.
Вплив безпосередньо на підсвідомість членів аудиторії іміджу може здійснюватис...
