ості, сучасного дизайну, порівняно низької ціни, доступною для більшості споживачів.
Між фірмами існує нецінова конкуренція, оскільки кожна фірма пропонує продукцію, розраховану на певний сегмент, тобто на коло споживачів з певним рівнем доходу. p> ТОВ В«КОМІЛЬФОВ» використовує активну цінову стратегію, тобто Не дотримався пасивного прямування за лідером в цінах, а розробляє свою стратегію, враховуючи власні інтереси.
На різні моделі товарів одного виду підприємство встановлює ціни, які досить відокремлені один від одного, щоб споживачі бачили якісні відмінності між моделями, інакше вони будуть розглядати нижнє значення ціни як саму відповідну для себе ціну, виходячи з того що В«між моделями немає відмінностейВ».
В цілому підприємство дотримується стратегії середніх цін, оскільки немає можливостей для реалізації стратегії високих або низьких цін.
Успішним для нашого підприємства є застосування стратегії В«ціна з доставкоюВ». Тобто підприємство продає продукцію за ціною, в яку включена вартість доставки до покупця. При цьому підприємству потрібно вести додатковий облік витрат за транспортуванні продукції, але дана стратегія досить зручна для покупця.
2.5. Просування товару на ринку
Підприємство ТОВ В«КОМІЛЬФОВ» реалізує свою продукцію на території міста Усть-Ілімськ і Усть-Ілімського району. Збут своєї продукції підприємство здійснює безпосередньо через спеціалізовані меблеві магазини, обладнані виставковими стендами. З боку керівництва стендів приділяється велику увагу, так як вони є носієм торгової марки і особою підприємства. Підприємство встановлює гарантійний термін на свою продукцію. p> Метод дослідження ринку потенційних покупців. На цей метод робиться основна ставка компанії. Методологія аналізу ринку і вивчення попиту потенційних покупців носить не стільки кількісний аналіз, а якісний. В основі методології лежать методи, які дозволяють систематизувати думки покупців як відбулися, так і потенційних про продукцію підприємства, їх бажання та вподобання. Основу цього методу складає виявлення сукупного думки споживачів про гідність і недоліки пропонованої компанією продукції на ринку.
Аналіз інформації і конкретні висновки, зроблені на основі отриманих результатів, лежать в виробничої стратегії компанії. Так вивчаючи смаки і переваги потенційних покупців, підприємство забезпечує обсяги виробництва, дозволяють забезпечити рентабельність і стійке положення на ринку. Досліджуючи конкретний досвід оцінки попиту, можна зробити наступні висновки:
1) вся стратегія ТОВ В«КОМІЛЬФОВ» побудована на використанні методів систематизації та аналізу думок покупців, продавців-консультантів і конкретних обсягів продажів підприємства на ринку;
2) застосування даних методів доступно і дешево і відрізняється швидкістю отримання достовірної інформації від покупців;
3) за допомогою маркетингових прийомів підприємство виявляє потреби реальних і потенційних покупці...
