Промислові підприємства планують свою політику цін в довгостроковій перспективі і прагнуть пристосувати пропозицію товарів до заздалегідь прогнозованого попиту.
Враховуючи ці зміни політика ціноутворення повинна зумовлювати короткострокову та довгострокову рентабельність продукції і підприємства в цілому. Ефективне ціноутворення в багатьох випадках дає можливість збільшити прибуток підприємства. Особливе місце займає цінова політика підприємства в довгостроковому плані його розвитку.
Цілі цінової політики [4, c.417]:
1. Забезпечення обгрунтованого планування і узгодженого регулювання цін на базі проведення всебічного аналізу ринку і цільової орієнтації виробництва з урахуванням оптимізації обсягів виробництва, ступеня завантаження виробничих потужностей, забезпечення необхідних капіталовкладень і новацій для підвищення продуктивності, якості і технічного рівня виробництва, достатніх для утримання і зміцнення ринкової позиції підприємства в умовах конкуренції,
2. Створення умов для підтримання єдиних цін на однотипну продукцію на світовому ринку.
Реалізація цих цілей здійснюється в тісній ув'язці цінової політики з маркетинговою діяльністю, проведенням технічної та інвестиційної політики підприємства, спрямованих на повне задоволення платоспроможного попиту ринку і підтримку рівня витрат виробництва і збуту, що забезпечує запланований прибуток і конкурентоспроможність.
Головне стратегічне завдання підприємства полягає в тому, щоб запропонувати покупцеві товар, цінність якого дозволяла б призначити ціну, перевищує витрати.
При визначенні цінової політики слід мати на увазі, що в якості довгострокової мети підприємство завжди прагне до встановлення більш високих цін на товар, якість якого може зацікавити покупця. Покупці вибирають постачальників, товари яких володіють найбільшою цінністю. При цьому цінність визначається як функція якості товару і його ціни. Стратегічні цілі і цінова політика підприємства повинні передбачати конкурентоспроможність товару за рахунок інновацій, якості, швидкості доставки, сервісу і інших переваг перед конкурентами, а не за рахунок зниження цін і зменшення його рентабельності (прибутковості).
Опубліковані та розрахункові ціни
Підприємства, як правило, при взаємних розрахунках і розрахунках із зовнішніми контрагентами використовують два види цін: розрахункові і що публікуються.
Опубліковані ціни є твердими фіксуються. До них від-носять: прейскурантні та довідкові ціни, ціни біржових котирувань, ціни фактичних угод великих фірм на світовому ринку, відомості про яких публікуються в пресі. Опубліковані ціни відображають рівень світових цін. p> Розрахункові ціни - це ціни постачальника, встановлювані на складне промислове обладнання, що виготовляється за індивідуальними замовленнями, і на іншу нестандартну продукцію. Такі ціни прийнято називати договірними. Договірні ціни відображають досягнутий рівень ефективності ...
