за штуку і відповідно при середніх витратах 10 ден. од. отримує прибуток за 10 ден. од. зі штуки.
Два продавця можуть легко втягнутися в цінову війну. Оскільки кожен із продавців думає, що його суперник не реагуватиме на зниження їм ціни, то у кожного з них є спокуса збільшити щомісячні продажі, скорочуючи ціни. Знижуючи ціну нижче ціни свого конкурента, кожен продавець може захопити весь ринок і тим самим збільшити прибуток. Наприклад, при поточній ціні 20 ден. од. кожен продає 0,5 одиниць і отримує щомісячну прибуток 5 ден. од. Якби один з них знизив ціну до 19 ден. од., то кількість, на яку є попит, зросла б 1,05 шт. І якщо один з конкурентів знизить ціну, а інший ні, то весь товар буде купуватися у продавця, що знизив ціну, тобто все 1,05 шт. в одного продавця. Тепер прибуток зі штуки складе 9 ден. од. а щомісячний прибуток - 9,45 ден. од. Оскаженілий суперник реагує тим, що встановлює ціну нижче ціни конкурента і отримує собі весь ринок. Війна цін продовжується до тих пір, поки ціна не впаде до рівня середніх витрат. Після цього жодна фірма не зможе отримувати вигоди від зниження цін. Таким чином у стані рівноваги обидва продавця призначають одну і ту ж ціну Р = АС = МС. p> Зазвичай олігополісти встановлюють ціни і ділять ринки таким чином, щоб уникнути перспективи цінових воєн і їх несприятливих впливів на прибутку. Тому цінові війни швидкоплинні і бувають досить рідко. Конкурентна боротьба найчастіше призводить до угод. p> Н астоящем причина цінових воєн
У рідкісних випадках компанія навмисно пускається у війну, яка є частиною її загальної стратегії. Наприклад, вона може інвестувати в нові технології, різко скорочують витрати, а потім знизити ціни заради захоплення частки ринку і не давати конкурентам придбати таку ж технологію. Але лише деякі цінові війни починаються спеціально або обдумано. Набагато частіше компанії оступаються і падають в цінову війну, ставши жертвою неправильного тлумачення дій конкурентів і ринкових змін або невірно сприйнявши реакцію конкурентів на свої власні цінові маневри. p> Перше стратегічне правило ціноутворення може бути сформульовано таким чином:
Ніколи не слід приймати цінове рішення лише для залучення ще одного покупця або забезпечення негайного зростання продажів. Таке рішення має завжди підкорятися завданню забезпечення фірмі можливості прибутково вести справи в тривалій перспективі. p> На практиці Ціновики зазвичай дуже важко діяти відповідно до наведеного вище правилом. Причина очевидна: ціни впливають на обсяг продажів швидше, ніж всі інші інструменти маркетингу. Тому з виникненням труднощів зі збутом у менеджерів завжди першим спонуканням виявляється щось поміняти в цінах. За своєю природою комерційне ціноутворення - гра, повністю відповідна визначенням цього терміну сучасною теорією ігор: діяльність, успіх в якій залежить не тільки від індивідуальних зусиль, але і від дій інших зацікавлених осіб. p> Гра з позитивною сумою виграшу -...
