вид змагальної діяльності, при якій саме змагання приносить користь усім учасникам.
Гра з від'ємною сумою виграшу - вид змагальної діяльності, при якій змагання тягне за собою необхідність для всіх учасників нести витрати, але навіть переможець може отримати виграш менший, ніж його витрати. p> Перш ніж вступити на шлях цінової конкуренції, необхідно відмовитися від навичок спортивних змагань і змусити себе подивитися на передбачуване бій з позицій гравця, який приречений зазнати втрат навіть у разі перемоги. Для менеджерів і Ціновики корисна не логіка польового командира і штабіста, а притаманне дипломатам мистецтво компромісу. Іноді його формулюють як В«вміння перемагати у війнах не вступаючи в нихВ». <В В В В В В В
3. У чет факторів ризику та інфляції в процесі встановлення цін
В
Ризик - це ситуативна характеристика діяльності, яка може мати невизначений результат і несприятливі наслідки у випадку неуспіху.
Ситуації ризику - ситуації, які не мають однозначного результату або рішення, але обов'язково вимагають вибору одного з декількох варіантів.
Економічний ризик - це діяльність суб'єктів господарської життя, пов'язана з подоланням невизначеності ситуації неминучого вибору, в процесі якої є можливості оцінити ймовірності досягнення бажаного результату, невдачі і відхилень від них по всіх розглянутих варіантів.
У процесі господарської діяльності при прийнятті рішень слід: 1) враховувати ступінь імовірності досягнення потрібного результату і вірогідність відхилення від нього; 2) намагатися виявляти можливості реалізації своїх рішень, щоб запобігати несприятливі наслідки.
З фінансової точки зору, ризик може бути трьох ступенів: 1) допустимий ризик, пов'язаний із втратою прибутку у разі нереалізації рішень; 2) критичний ризик, пов'язаний з можливістю неотримання (втрати) виручки або доходу; 3) катастрофічний ризик, що впливає на ліквідацію позицій фірми, на можливість її платоспроможності; такий ризик є прямою передумовою до банкрутства фірми. p> Встановлення ціни на продукцію, що випускається фірмою, пов'язане з певним ступенем ризику. З неабиякою часткою ризику сполучене також і визначення цін на виробничі ресурси (сировина, матеріали, устаткування, паливо, робоча сила та ін.) допущений прорахунок (помилка) у встановленні рівня ціни на вироблену продукцію може привести до значних втрат виручки від реалізації, а при еластичності попиту від ціни ці втрати можуть істотно збільшиться. Втрати в обсязі реалізованої продукції можуть виникнути і при визначенні цін на споживані фірмою послуги. p> Важливе значення для фірми в умовах інфляції має оцінка інфляційного очікування. Така оцінка необхідна для:
В· урахування зміни цін на ринку при розробці загальної стратегії розвитку фірми;
В· урахування зміни цін при розробці бізнес-планів;
В· обгрунтування цінна випускається фірмою продукцію та оцінці можливого застосування цін ...
