цікаві свої власні витрати на придбання продукту, вигоди які він отримає від придбання даного конкретного виробу. До того ж, до недоліків можна віднести і те, що при його використанні свобода дій підприємства вельми обмежена. При виникненні необхідності знизити ціну, воно виявляється перед жорстким вибором - знизити собівартість (для чого не завжди є внутрішні резерви) або збільшити обсяг продажів (що, у свою чергу, вимагатиме величезних додаткових витрат на рекламу і стимулювання збуту). Сфера застосування їх обмежена, оскільки вони можуть служити тільки для визначення початкової, базової ціни товару. Тому можна припустити, що даний метод має право на життя лише на першому етапі життєвого циклу товару. Розглянемо методи входять до цієї групи. p> В·
Метод повних витрат (метод В«Витрати плюсВ») . Спосіб формування цін на основі сукупних витрат (змінні плюс постійні витрати), які незалежно від свого походження списуються на одиницю виробу, а так само прибутку, яку фірма розраховує отримати. Якщо підприємство відштовхується від певного відсотка рентабельності виробництва продукції, то розрахунок продажної ціни може бути проведений за формулою:
(2)
де Р - продажна ціна;
Cv - змінні витрати на одиницю продукції;
Cc - постійні витрати;
N - обсяг продажів;
R - очікувана (нормативна) рентабельність. p> Метод є найбільш поширеним. Головна перевага даного методу - його простота і зручність. Це пов'язано з тим, що у виробника завжди є дані про власних витратах. Однак він має два великих недоліки. При встановленні цін не беруться до уваги наявний попит на товар і конкуренція на ринку, тому можлива ситуація, коли товар при даній ціні не буде користуватися попитом. Будь-який метод віднесення на собівартість товару постійних накладних витрат, які є витратами з управління підприємством, а не витратами для виробництва даного товару, є умовним.
В· Метод прямих (граничних) витрат (Метод В«директ-хостингВ») . Спосіб формування цін шляхом визначення прямих змінних витрат і додавання певної торгової націнки - величини добавки до ціни товарів, яка забезпечує відшкодування всіх торгових витрат (витрат обігу), сплату податків і отримання певної величини прибутку. При цьому постійні витрати як витрати підприємства в цілому не розподіляються по окремих товарах, а погашаються з різниці між сумою цін реалізації і змінними витратами на виробництво продукції. Ця різниця називається В«доданоїВ» або В«маржинальноїВ» прибутком. Продаж товару за ціною, розрахованою за таким методом, ефективна на стадії насичення, коли немає зростання продажів, і підприємство хоче зберегти обсяг збуту на певному рівні. p> В· Методи цільового ціноутворення . На його основі розраховується собівартість на одиницю продукції з урахуванням обсягу продажів, який забезпечує отримання наміченої прибутку. Дана методика грунтується на аналізі бе...
