нти і брокери відрізняються від оптовиків-купців по двох показниками: вони не беруть на себе права власності на товар і виконують лише обмежене число функцій. Їх основна функція - сприяння купівлі-продажу. За свої послуги вони одержують комісійну винагороду в розмірі від 2 до 6% продажної ціни товару. Подібно оптовикам-купцям, вони зазвичай спеціалізуються по типом пропонованого товарного асортименту, або за типу обслуговуваних ними клієнтів. На частку брокерів і агентів припадає 10% загального оптового обороту. p> Основна функція брокера - звести покупців з продавцем і допомогти їм домовитися. Брокеру платить той, хто привернув його. Брокер не тримає товарних запасів, не бере участі у фінансуванні угод, не приймає на себе ні якого ризику. Найбільш типові приклади - брокери по операціях з харчовими продуктами, нерухомістю, страхові брокери і брокери за операціями з цінними паперами.
Агент представляє покупця або продавця на більш довготривалій основі. Існує кілька видів агентів:
- Агенти виробників (їх називають також представниками виробників) перевершують за своєю чисельністю оптовиків-агентів всіх інших видів. Такий агент представляє двох або декількох виробників доповнюючих один одного товарів. Він укладає офіційні письмові угоди з кожним окремим виробником щодо політики цін, територіальних меж діяльності, процедури проходження замовлень, послуг з доставки товарів, видаваних на ці товари гарантій і розмірів комісійних ставок. Він добре знайомий з товарним асортиментом кожного виробника й організує збут його товарів, спираючись на свої широкі контакти з покупцями. До послуг агентів фірм-виробників вдаються при торгівлі такими товарами, як одяг, меблі та електротовари. Більшість агентів являють собою дрібні комерційні підприємства, що нараховують усього кілька співробітників, які є майстерними продавцями. Їх наймають дрібні підприємці, які не можуть дозволити собі утримання власного штату комівояжерів, а також великі виробничі фірми які хочуть
проникнути за допомогою агентів на нові території або бути представленими на територіях, де використання штатних комівояжерів нерентабельно.
- Повноважні агенти по збуту укладають з виробниками договори, отримуючи права на збут всієї тим чи іншим виробником продукції. Такий виробник або не хоче брати на себе функції по збуту, або почуває себе не підготовленим до цієї діяльності.
Повноважний агент по збуту служить як би відділом збуту виробника і надає значний вплив на ціни, терміни і умови продажу. Його діяльність зазвичай не обмежується ніякими територіальними рамками. Повноважні торговельні агенти зустрічаються в таких сферах товарного виробництва, як текстильна промисловість, виробництво промислового обладнання. Кам'яного вугілля, коксу, хімікатів і металів. p> Агенти з закупівлі зазвичай оформляють довгострокові відносини зі своїми покупцями і закуповують для них необхідні товари, нерідко одержуючи ці товари, перевіряючи їх якість, орг...
