категорія граничних витрат.
AVC = TVC/Q Граничні витрати являють собою додаткові витрати на виробництво кожної додаткової одиниці продукції в порівнянні з даними обсягом випуску. Вони розраховуються відніманням сусідніх значень валових витрат.
ATC = TC/Q = AFC + A
Глава 2. Метод встановлення ціни товару з орієнтацією на попит. Стратегія ціноутворення, заснована на попиті
Ціноутворення на фірмі - складний і багатоетапний процес. Розглянемо етапи процесу ціноутворення:
1. Вибір цілі
2. Визначення попиту
3. Аналіз витрат
4. Аналіз цін конкурентів
5. Вибір методу ціноутворення
6. Встановлення остаточної ціни Вибір цілі. p> Будь-яка фірма повинна насамперед визначити, яку мету вона переслідує, випускаючи конкретний товар. Якщо чітко визначені цілі та положення товару на ринку, то простіше і легше встановити ціну. Існують три основні цілі цінової політики: забезпечення виживання фірми, максимізація прибутку і утримання ринку.
Забезпечення виживаності - головна мета фірми, що здійснює свою діяльність в умовах жорсткої конкуренції, коли на ринку багато виробників з аналогічними товарами. Для захоплення більшої частки ринку та збільшення обсягу збуту використовуються занижені ціни - ціни проникнення.
Ціль, заснована на максимізації прибутку, має кілька різновидів:
встановлення фірмою на ряд років стабільного доходу, відповідного розміру середнього прибутку;
розрахунок зростання ціни, а отже, і прибутку у зв'язку із зростанням вартості капіталовкладення;
прагнення до швидкого отримання початкової прибутку, так як компанія не впевнена в сприятливому розвитку бізнесу або їй не вистачає грошових коштів.
Прибуток, до отримання якої прагне фірма, може обчислюватися у відносному або абсолютному вираженні.
Абсолютна прибуток - це дохід, який отримує продавець від реалізації всіх товарів за вирахуванням витрат.
Відносна прибуток - це дохід, який отримує продавець від реалізації одного виробу.
Вибираючи мету, засновану на максимізації прибутку, фірма оцінює попит і витрати стосовно до різних рівнів цін і зупиняється на таких цінах, які забезпечують їй у майбутньому максимальний прибуток.
Припущення про те, що виробники завжди намагаються максимізувати свій прибуток, вірно тільки почасти. Розглядаючи невеликі проміжки часу, можна легко переконатися в тому, що багато фірм не намагаються отримати максимальний прибуток, цілком задовольняючись доходом, достатнім для відшкодування витрат. Це пояснюється багато в чому тим, що максимізація прибутку в короткостроковому аспекті вступає в протиріччя з максимізацією прибутку на перспективу. Середня або велика фірма виявляє готовність знизити рівень поточної прибутку для того, щоб отримати великі прибутки в майбутньому. Для цього їй необхідно закріпитися у визначені...
