й ніші ринку, розширити по можливості його, постійно обновляти основні засоби і т.п. Все це несумісне з політикою, спрямованої на збільшення короткострокового прибутку.
Ціль, заснована на утриманні ринку, полягає в збереженні фірмою існуючого положення на ринку або сприятливих умов для своєї діяльності. Фірма вживає всі можливі заходи для запобігання спаду збуту і загострення конкурентної боротьби.
Визначення попиту - наступний важливий етап встановлення ціни. Його не можна усунути або відкласти, оскільки абсолютно неможливо розрахувати ціну, не вивчивши попит на даний товар. Проте слід мати на увазі, що висока або низька ціна, призначена фірмою відразу, не відіб'ється на попиті на товар. Залежність між ціною і відповідним їй рівнем попиту відбита кривими попиту.
В
Визначаючи величину попиту на свою продукцію, фірма повинна провести його оцінку при різних цінах і спробувати з'ясувати причини його зміни.
На величину попиту впливають різні фактори, серед яких виділяються потреба в товарі, відсутність заміни або конкурентів, платоспроможність потенційних покупців, купівельні звички і переваги і т.п. Пристосовуючи ціну товару до попиту, слід пам'ятати, що попит по-різному реагує на ціну. Як зазначалося раніше, ступінь чутливості попиту до цін показує коефіцієнт еластичності попиту. Підприємцю при визначенні попиту необхідно обов'язково враховувати значення цього коефіцієнта.
Аналіз витрат. Попит на товар визначає верхній рівень ціни, встановлюваний фірмою. Валові витрати виробництва (сума постійних і змінних витрат) визначають мінімальну величину ціни. Це важливо враховувати при зниженні ціни, коли з'являється реальна загроза понесення збитків через встановлення рівня цін нижче витрат. Таку політику фірма може проводити тільки в короткий період при проникненні на ринок.
ціноутворення звернення вартісний ціна
Чи не свідчать про добре продуману політику цін часті їх перегляди, викликані коливаннями витрат і попиту. Доцільно враховувати витрати за нормативами.
Аналіз цін конкурентів. Істотний вплив на ціну роблять поведінка конкурентів і ціни на їхню продукцію. Кожна фірма Повинна знати ціни на продукцію конкурентів і відмітні риси їхніх товарів. З цією метою робляться порівняльні покупки, в результаті яких проводиться аналіз цін, товарів і якості. Фірма може використовувати отриману інформацію як вихідну для ціноутворення і визначення свого місця серед конкурентів.
Вибір методу ціноутворення і встановлення остаточної Ціни. Пройшовши всі зазначені етапи, фірма може приступити до визначення ціни на товар. Оптимально можлива ціна повинна повністю відшкодовувати всі витрати на виробництво, розподіл і збут товару, а також забезпечувати отримання певної норми прибутку.
Можливі три варіанти встановлення рівня ціни:
мінімальний рівень, що визначається витратами;
максимальний рівень, сформований попи...
