ріод випуску товару;
o висока ціна дозволяє стримувати купівельний попит, тому що при більш низькій ціні підприємство (фірма) не змогло б повністю задовольнити потребу в товарі в зв'язку з обмеженістю своїх виробничих можливостей;
o висока початкова ціна сприяє створенню іміджу якісного товару, що надалі може істотно полегшити його реалізацію при зниженні ціни;
o підвищена ціна сприяє збільшенню попиту на престижний товар;
o помилка в завищеною ціною може бути виправлена ​​шляхом зниження - покупці більш прихильно ставляться до зниження ціни, ніж до її підвищення.
Основним недоліком цієї стратегії ціноутворення є те, що висока ціна приваблює конкурентів.
2. Ціна? проникнення (впровадження) на ринок? . За допомогою цього методу підприємство встановлює значно нижчу ціну порівняно з цінами на аналогічні товари конкурентів. Використання такої ціни спрямоване на те, щоб залучити максимальну кількість покупців і зайняти якомога більшу частку ринку. Така стратегія можлива при великих обсягах випуску товарів, які дозволяють відшкодовувати загальною масою прибутку втрати її на окремому виробі.
3. ? Психологічна? ціна. Встановлюючи ціну, продавець повинен враховувати психологію сприйняття ціни покупцем. ? Психологічна? ціна на товар звичайно трохи нижче круглої суми. Багато маркетологи впевнені, що ціна повинна обов'язково виражатися непарним числом. Наприклад, 99, а не 100 руб., 599, а не 600 руб. і т.д. В результаті у покупця створюється враження:
В§ - дуже точного визначення витрат на виробництво і неможливості обману;
В§ - нижчої ціни, поступки покупцеві і виграшу для нього.
4. Ціна? прямування за лідером? в галузі або на ринку. Відповідно до цієї стратегії ціноутворення ціна на товар встановлюється приблизно на рівні ціни головного конкурента - як правило, провідної фірми галузі, домінуючою на ринку. При цьому ціна не повинна перевищувати ціну, пропоновану лідером, тобто головним конкурентом. На взаємозамінну продукцію встановлюється однакова ціна. Якщо товари близькі один одному за споживчими характеристиками, то в цінах можуть бути деякі відмінності. Лідерство в цінах забезпечується тільки в тому випадку, якщо фірма має явні переваги перед конкурентами або за обсягами виробництва товарів, або за рівнем витрат.
