д виду галузі, часу та стану конкурентної боротьби, і до того ж він може не відповідати бажанням покупця. p align="justify"> б) метод ціноутворення на основі граничних витрат - встановлення ціни на мінімальному рівні, достатньому для покриття витрат на виробництво даної продукції, а не шляхом підрахунку сукупних витрат, включають постійні та змінні витрати на виробництво і збут. Граничні витрати, таким чином, значно нижче середніх витрат і зазвичай визначаються на рівні, при якому можна було б тільки окупити суму мінімальних витрат. p align="justify"> Такий метод ефективний у таких випадках:
на стадії насичення ринку товаром, коли немає зростання продажів для збереження максимального обсягу збуту;
при впровадженні нового товару на ринок;
для збільшення прибутку за рахунок збільшення обсягу збуту (масовості продажів).
Однак, при невмілому використанні методу фірма може зазнати збитків. По-друге, ціни формуються однобічно (постачальниками) без урахування вимог ринку і конкуренції. По-третє, при використанні цього методу важливо встановити ціну на рівні, здатному забезпечити певну величину прибутковості операцій фірми, тобто трохи вище. p align="justify"> в) метод "markup" припускає множення ціни виробництва, ціни закупівлі і зберігання сировини і матеріалів на певний коефіцієнт додаткової вартості або коефіцієнт "markup"
Два підходи до визначення коефіцієнта додаткової вартості потрібні для того, щоб відобразити позицію продавців, співробітників, відповідальних за збут (при діленні прибутку на ціну продажу) та позицію співробітників, відповідальних за виробництво (при діленні прибутку від продажів на собівартість).
На практиці покупець часто вимагає зниження ціни. Тому якщо заздалегідь визначити величину прибутку, яку необхідно одержати в цілому від продажу даного товару, можна легко без шкоди для фінансової діяльності компанії, контролювати величину зниження цін. p align="justify"> Позначимо: - ціна продажу;
С - собівартість; марка (надбавка, величина прибутку); (%) - коефіцієнт додаткової ціни по відношенню до собівартості; (%) - коефіцієнт додаткової ціни по відношенню до ціни продажу.
Висловимо залежність коефіцієнта підвищення ціни формулами:
Ms (%) = S - C Mc (%) = S - C (%) = M Mc (%) = M + MS - M (%) = Mc (%)
% + Mc (%)
Mc (%) = Ms (%)
% - Ms (%) (1.1)
Вираз Ms називається відновленням собівартості. І навпаки, вираз Mс через Ms - відновленням ціни продажу. p align="justify"> При проведенні політики зниження цін Ms буде різним при його підрахунку до зниження цін і після їх зниження. Перший з них називається початковим вихідним коефіцієнтом, а останній - реальним, так як показує яку величину прибутку можна ...
