троковим постачальником, ставати вашим партнером. Саме на стадії знайомства відбувається перевірка потенційного партнера. Якщо постачальник виявиться недобросовісним, то у покупця можуть виникнути проблеми в здійсненні торгівлі, що може призвести до фінансових втрат, тому важливо виявити надійність постачальника до укладення договору. Для перевірки надійності постачальника може бути отримана інформація з таких джерел: особистої зустрічі з керівництвом організації; фінансової звітності постачальника; місцевих джерел (діючі на даній території юридичні особи); банків і фінансових інститутів; конкурентів потенційного постачальника; торгових асоціацій; інформаційних агенцій; державних джерел (реєстраційних палат, податкової та іншої, що володіють відкритою для ознайомлення інформацією). Підсумком другого етапу є список постачальників з перевіреною репутацією. p align="justify"> Аналіз виявлених постачальників.
В результаті проведеного аналізу потенційних постачальників формується перелік конкретних постачальників, з якими проводиться робота з укладання договорів. Критеріями, на базі яких здійснюється аналіз потенційних постачальників, служать ціна і якість продукції, а також надійність поставок. p align="justify"> Оцінка надійності постачальника.
Оцінка результатів роботи проводиться за вже укладеними договорами.
До критеріїв вибору постачальника відносяться:
інформація про становище фірми на існуючому ринку - досвід роботи, популярність постачальника, репутація, особистість керівника, контингент основних замовників, розміри ринку збуту в даний момент і плани на майбутнє, конкурентні переваги, а також лідерство на ринку конкретної продукції, можливість тривалого партнерства у бізнесі, фінансову стабільність та фінансові умови (наприклад, можливість надання цінових знижок);
сформовані зв'язки з постачальником - наявність нині діючих або вже втратили чинність договорів з даною фірмою, перспективи довгострокового співробітництва, наявність різних обставин, що впливають на вибір постачальника (родинні зв'язки), необхідний для обопільної зацікавленості обсяг реалізації товару;
поставляється продукція - популярність, широта асортименту, якість і зовнішній вигляд товарів, відповідність встановленим санітарним і технічним нормам, наявність сертифікатів;
цінова політика - ціни на продукцію, що поставляється, їх відмінність від середньоринкових, можливість надання знижок;
надійність поставок - дотримання графіка поставок і екстрених замовлень, відповідність заявками за обсягом і структурою товарів, здійснення постачальником транспортних послуг, можливість варіювання різними умовами поставок;
наявність резервних потужностей;
підвищення якості продукції, що випускається, супутні послуги у вигляді орга...
