нні успіху і його зниження при невдачі.
На основі отриманих результатів Д. Макклеланд висунув гіпотезу про те, що підприємці (люди, які досягли успіхів у бізнесі) мають більш високу потребу в досягненні успіху, ніж професіонали-непідприємці Результати емпіричних досліджень, проведених у ряді країн , підтвердили це припущення.
На значимість мотиву досягнення в сучасній підприємницькій діяльності вказують і результати дослідження Г.С. Дулін. Автор виявила, що для більшості підприємців характерна впевненість, що навіть після серйозних невдач вони будуть продовжувати підприємницьку діяльність, будуть доводити оточуючим людям свою ділову спроможність, впевненість у своїх силах, спробують відкрити нову справу [19, с.79].
Мотивації досягнення удачі протистоїть боязнь невдачі. Ухвалення відповідальних рішень залежить від співвідношення цих мотивацій. Якщо друга перевершує першим, то людина навряд чи стане процвітаючим підприємцем. Коли обстановка в суспільстві занадто нестабільна або гострота конкуренції дуже велика, і, отже, в обох випадках ризик невдачі вельми високий, то від підприємництва можуть відмовитися люди навіть з високою мотивацією досягнення і помірною боязню невдач. Тому найважливішим фактором, що впливає на залучення в підприємницьку діяльність, є обстановка стабільності в суспільстві і, в першу чергу, політика держави по відношенню до підприємництва.
У роботах В.П. Познякова домінуючими мотивами підприємницької активності в сучасній Росії відзначені мотив досягнення самостійності та незалежності свого бізнесу, мотив реалізації своїх здібностей і мотив матеріальної забезпеченості. Автор зазначає, що менш виражені у підприємницькій діяльності мотив корисності свого бізнесу і мотив досягнення авторитету у оточуючих.
У дослідженні Г.С. Дулін також як найбільш вираженого мотиву підприємницької активності є мотив забезпечення високого рівня добробуту і мотив особистої свободи і незалежності [19, с.185].
Наступним чинником підприємницької активності є локус-контроль. У емпіричних дослідженнях Р. Брокхауса, М. Кете де Вріса, Д. Міллера та інших авторів показано, що підприємці характеризуються більш високим рівнем інтернальності, ніж професіонали-непідприємці, наприклад, менеджери. Менеджери з більш високими оцінками інтернальності проявляють більш високу маркетингову активність і більш схильні до нововведень в управлінні виробництвом.
Значне число психологічних досліджень присвячено вивченню такого фактора підприємницької активності, як готовність і схильність до ризику. У роботах різних авторів виділяється три різновиди ризику: імпульсивність (Г. Айзенк), схильність до ризику як до пошуку відчуттів (М. Цукерман) і готовність до ризику.
Готовність до ризику - готовність до самоконтролю дій при явною неповноту або недоступності необхідних орієнтирів, а також готовність покладатися на свій потенціал. Так, Ю. Козелецький пов'язує готовність до ризику з можливостями суб'єкта досягати поставлені цілі і регулювати свої пізнавальні та поведінкові стратегії. Готовність до ризику проявляється у прийнятті рішень і є усвідомленим фактом у професійній діяльності підприємця. Так, у дослідженні Р. Брокхауза формулюється висновок про те, що більш успішні підприємці характеризуються перевагою помірного ризику.
Для вивчення ставлення підприємців до ризику Р Брокхауз використовував методику Когана-Уоллача. У ній випробуваним пропонувався ряд ситуації, в яких вони повинні були зробити вибір між більш безпечними (менш ризикованими), але і менш привабливими і більш ризикованими, але й більш привабливими альтернативами. Наприклад, пропонувалося визначити, при якій ймовірності збереження фінансової стійкості компанії (шкала ймовірності варіює від 1 до 9 з 10) випробуваний рекомендував би нікому особі найматися на роботу. К.-Е. Вернерід зазначає, що при дослідженні ставлення до ризику необхідно враховувати особливості сприйняття та оцінки ступеня ризику самими суб'єктами, тобто підприємцями. При високій оцінці власних здібностей і зусиль підприємець може суб'єктивно оцінювати ситуацію для себе як менш ризиковану, ніж вона представляється зовнішньому спостерігачеві або досліднику.
У роботах В.П. Познякова аналізуються ціннісні орієнтації підприємців з використанням модифікованого варіанту методики М Рокича. Такі цінності в ієрархії термінальних цінностей, як впевненість у собі, свобода і активне життя, як зазначає автор, входять в десятку найбільш значущих для сучасних підприємців. Серед інструментальних цінностей підприємці більш високо оцінюють незалежність, ефективність у справах і заповзятливість.
У дослідженнях вітчизняного психолога Швенько Є.В. виділені такі фактори підприємницької діяльності суб'єкта, як висока здатніс...
