ує загальну суму прибутку. Внаслідок цього, збільшення рентабельної продукції за умови її реалізації дає значний приріст обсягу прибутку.
По-друге, злагоджена робота всіх складових торгово-господарської діяльності (основного, допоміжного, обслуговуючого виробництва) також значно може збільшити одержувану підприємством прибуток.
Таким чином, я виявила кілька можливостей для збільшення прибутку, для ще більш ефективною подальшої діяльності магазину, але в кожному випадку існує своя небезпека, оскільки будь-яке починання пов'язано з певними витратами.
В умовах нашої країни (кризи, інфляція, неплатежі) ризик збільшується в кілька разів. Але як би там не було, реальні варіанти існують і їх необхідно використовувати.
Індивідуальне завдання
Провести сегментацію ринку товарів (послуг) підприємства
Головною метою підприємства ЗАТ «Екологія» є, як відомо, отримання прибутку і вирішення соціальних проблем шляхом своєчасної та вигідної реалізації виготовленого товару. Для досягнення цієї мети підприємству доводиться встановлювати й реалізовувати свої конкурентні переваги, виробляти конкурентоспроможну продукцію і визначати свою нішу на ринку, конкретну групу споживачів.
В останні роки в промислово розвинених країнах відбулися істотні соціально-демографічні зміни, до яких можна віднести: зниження рівня народжуваності, зростання тривалості життя. Ці зміни роблять прямий вплив на стиль життя і форми споживання також і побутових кондиціонерів. Вони створюють нові сегменти ринку і одночасно зумовлюють зміни вимог в існуючих сегментах. Виходячи з типології стилів життя в Білорусі прогрес намагається йти ще далі, в область мотивацій та індивідуальності. Стиль життя використовується як індикатор індивідуальності для різних споживачів на фірмі ЗАТ «Екологія»
Категорії людей, на яких орієнтований ринок товарів ЗАТ «Екологія»
. Обережні
(пенсіонери, примирилися з долею, що прагнуть до стабільності) 2. Бізнес (акули)
(марнотратні, добре освічені амбіційні молоді вовки, які прагнуть до лідерства)
. Обороняються
(молоді жителі невеликих міст, які шукають захист і підтримку в традиційних сімейних структурах)
. Забуті
(пенсіонери і домогосподарки, що відчувають занедбаність у зовнішньому середовищі)
. Скаути
(толерантні літні консерватори, які прагнуть до соціального прогресу)
. Романтики
(сентиментальні, молоді будівельники гнізда raquo ;, прагнучі до прогресу і стабільного життя в сім'ї)
. Громадяни
(організатори суспільного життя, які прагнуть до лідерства в соціальній сфері)
Чи не багато, не мало - сім пунктів різних споживачів, на яких працює підприємство ЗАТ «Екологія».
Інтереси особистості - її переваги і те, що вона вважає для себе важливим у навколишньому середовищі; думки особистості - її ідеї, думки про себе, навколишньому середовищу, політиці, екології і т.д.
Важливим є також аналіз цінових переваг різних марок кондиціонерів, враховуючи такі параметри, як ціна і продуктивність по повітрю. Для прикладу наведу суміщений графік порівняння марок кондиціонерів рис. 3.1. (настінні спліт-системи)
Малюнок 3.1.
Як видно з графіка, кондиціонери марки LG по параметру ціна-продуктивність перевершують кондиціонери марки Panasonic. Таким чином ЗАТ «Екологія» отримує переваги продажів (закладеної самої маркою) перед Клімат проф.
